“两节”之搞好市场预测找准适销商品

古人云：商贵三通。即通季节；通生产；通市情。节日的商品销售处于一种特定的季节氛围，在这种情况下，也会刺激一些特定的商品在这段时期走俏。所以说，要想做大、做精、做强节日销售市场，市场预测工作起到了很重要的作用。那么，在节日来临之前，我们身边的零售客户如何做好节日的市场预测工作呢？

科学运筹，占尽先机

俗话说：机会都是留给有准备的人。开店搞经营也是如此。特别是在节日来临时，因为处在这段时间的销售市场活跃，失之一步，就能差之千里，所以说，科学地运筹市场，就能先人一步，占尽先机。

我认为，要做好节日的销售市场，*大化地挖掘市场消费潜力，*先要瞄准**市场，寻找市场隙缝。**市场在其超前性、复杂性的背后往往蕴含着大量的新商机，谁把握得好，谁就能拔市场头筹。我曾经看到这样一则故事，在互联网刚刚兴起时，美籍华人杨志远敏锐地预测到网络普及后，网站必须进行分类，否则人们上网的速度将受到限制，而类似于电话簿的分类目录网站将成为网络时代的新媒体，具有广泛的应用市场，于是他与合作伙伴**了雅虎互联网信息搜索引擎，并创办了雅虎公司。现在该公司已发展成为拥有用户近千万，集信息、通信和购物服务为一体的网络资讯检索服务公司，是**互联网导航界的***。

通过这个故事，我也深受启发，今年的清明节，是**次纳入法定假日，并且放了三天的“小长假”，在清明节来临之前，我就预计饮料、酒水和一些便携式的小食品会走俏。前提上在春节的消费高峰期过后，经过一段时间磨合，社会购买力有所下降。经过一个冬天的天寒地冻，许多消费者会借助这个长假外出踏青，这就会带动那些食品和饮品的增长。

通过这样的分析后，我就快速进行这类商品的储备工作，并且专门开僻了一个清明踏青的商品专区，从遮阳伞到野外生活工具是一应俱全。事实证明，我的预见是很正确的，当我这儿***爆时，许多商家才回过神来，等他们再去进货，组织销售时，清明劲儿已经过去差不多了。许多商家都由衷地佩服我，说我做生意很“精”。

当然了，做生意，就是在做思路、做思想，你不去开动脑筋，生意也不会主动“跑”上你门来，思想保守，按老办法行事的人，永远也不可能把生意做大、做强。超前一步，就能赢得商机无限，迟了一步，其境况就能是天壤之别。所以说，要想做***，科学的运筹是基础。

搞好调查，主动出击

要搞好节日的市场预测，不是叫你在那儿凭空瞎想，凭自己的主观意断行事。而是在大量市场调查的基础上得出的超前性的正确结论。也就是说，搞好预测，调查是前提，分析是基础，总结才是*终的成果。

每年在节日来临之前，我都会深入到下游的零售小店和一些消费者中间，一方面就拜访他们，筑固又方的关系，其次就是调查市场上的需求导向，然后再根据这些收集上来的信息，有针对性地组织货源，结果收获都是挺喜人的。有许多经营者看到我经营会到周围的消费者当中去，有的人说我是去拉拢人心的，有的人对我这种做法是不屑一顾，说我是没事找事做，其实，他们根本不知道我深入到这些人当中去干什么的。哪种商品好卖，哪种商品得到认可，可以说，消费者是*有发言权。你商家把商品夸得一朵花儿似的，消费者要是不买你的帐，照样还是白搭。

别人问我怎么就知道今年哪种商品好销的呢？在得到我肯定的答复后，他们都说我不是吃饱没事儿干的，而是带着目的到消费者当中去的，现在，有许多做生意的，都以我为“风向标”，生意也做得有声有色。

读万卷书，行万里路。开店经营照样是如此，你不深入到市场一线，就不可能了解消费者的消费需求。整天坐在店里盲目经营，不仅失去了收集市场需求信息的通道，也会使自己盲目经营，失去*佳的销售时机，尤其是在节日这个消费需求不确定性很大的销售时段，你要做好需求预测，就必顺走到消费者中间。所以说，我认为与其坐在那儿等顾客上门来买东西，你还不如深入到消费者当中就问他们需要哪种商品，即哪一系列产品市场需求量*大，然后以此产品为主，其余为辅，有目的地进行货源储备，然后有针对性的经营，在这种情况下，你就想做不***，都是件难事儿。

眼光独到，找准趋势

俗话说：商场如战场。这句话很直白地道出了开店经营的不易。你如果没有独到的眼光，发现商机，就有可能在市场这个“战场”上败下阵来。因此，科学地市场预测，找准市场上的消费趋势，是一个经营者立于商场这个战场上的重要筹码。

在08年春节前一个多月，有一位顾客到我这儿来买东西抱怨到，想买一些包装精美的地方土特产真是件不容易的事情。原来，这位顾客是在外地工作，春节后想带些地方特产到工作地方去送人，买了几个地方，却没有买到。听到消费者这样抱怨后，我不仅没有对他反感，我却发现了这里面蕴含着的商机。

也是，地方的土特产，带有浓厚的地方色彩，有一种不可复制性，肯定会受到消费者的青睐。通过我对周围亲朋好友的了解，他们都一致认为，地方特产是他们外出送人的*选，但一些地方特产，因为没有经过“包装”显得土里土气，而登不了大雅之堂，所以在更多的时候，他们也会忍痛舍弃。

我认为，这款商品应该有很大的销售潜力，市场前景应也很不错，地方特产货源方面不成问题，说句心里话，按照正常的销售习惯，产品应该由厂家来进行包装，这是惯例，但是时间来不及了，我就自己请彩印公司做了个“六件套”或者“八件套”的大礼盒，自己先销着看看，没想到刚推出，就到受到了消费者的青睐，销售情况一直很不错，由于我这儿是独家销售这一类的礼盒，别无二家，后来有好多的经销商和我联系，为了满足不同的消费群体，我又和印制厂家联系，采用了小包装，大包装，礼品包装相结合的方式，满足了不同消费群体的消费需求，说真的，这个春节，我赚的可多了。

作为经营商家，要想搞好销售，自己开动脑筋是一方面，其次还要近照市场需求，搞好预测，准确定位，才能做大销售。尤其在节日的销售期间，作为每一个经营商家，销售情况肯定会比平时见好，这是现实存在的，但我们也要看到，有些商家，人家的销售就能独树一帜，而有的经营者却是举步维艰，这也是我们经营商家没有很好地做好市场预测而带来的后患。