如何获得创业资本的青睐？

在项目考察时，经常听到有企业家抱怨，为了公司**已见了多少多少家投资机构，全国各地都跑遍了，不是天天在外一家接一家的拜访投资机构，就是天天在公司接待应酬投资机构的考察，**没有精力顾及公司的正常经营管理了。甚至还有企业家说，由于急于获得投资碰到“水货”投资机构，损失了上**。在企业发展过程中如何获得创业资本的青睐，怎么在**过程中避免上当受骗？就这两个问题，我有幸与某个企业家做了个简单交流。
关于企业如何获得创投机构的投资，仁者见仁智者见智。本人根据多年投资实践的真实感受，觉得有三个要素比较关键。
一、人的因素。客观地说，企业家的思想、企业的发展规划、**的商业模式、清晰的**模式、公司的产品、技术、行业地位等等，这些因素都很重要，但对投资机构来说，**看重的还是企业家本身，包括你的团队，如果没有投资机构对你及你的团队的信任，那投**工作的后续过程已经不可能再开展下去了。前述的一切因素都可以通过人**出来，只有人的品质是短期内难以获得的，这里所谓人的品质不仅仅是指人品，而应包括人的创新意识、敬业精神、诚信度、合作心态、决断力等综合素质。
二、言简意赅、清晰明了的商业计划书。企业同投资机构接触的**份书面材料往往就是商业计划书，因此言简意赅、清晰明了非常重要。我常常收到一些商业计划书厚达几百页，封面标题甚至是“某某项目可研报告”，一看就像是报发改委审批项目用的材料，而想了解的内容几乎都没有。个人认为商业计划书只需把以下几个方面的内容说清楚就行了：（1）公司背景介绍，包括工商注册信息、股权结构等；（2）业务与技术，包括主要产品、核心技术、商业模式、公司核心竞争力等，不用过多描述细节的东西；（3）公司管理，包括公司管理模式、人力资源结构、高管团队介绍等；（4）行业与市场，包括行业现状、发展趋势、竞争格局等，往往遇到有的企业家说自己的产品技术无竞争对手，这是一大忌，这种说法往往不是让投资人觉得你的产品技术真的先进到****了，只能让人觉得要么你对自身所处的行业研究不够透彻，要么就是这个行业没有前途，别人都看不上；（5）公司财务，提供*近三年一期或两年一期的财务简表就可以了，完整财务报表以附件的方式提供；（6）**方案。把**方式、**金额以及资金用途表述清楚。
三、沟通与谈判。企业家想和投资人当面沟通，如果有业内熟人引荐，成功的可能性要远远大于直接见面沟通。创投圈子内，业内人士经常在不同场合接触，交流对各类项目的判断，创投从业人员往往比较相信会计师、律师、保荐机构等相关业内人士对项目的初步判断。企业家在谈判的过程中除了要明确自身的目标，还需要理解投资人的想法，趋利避害是一切资本的本能，以创业资本形式存在的风险资本也不例外，企业家如果固执坚持一倍、两倍的估值差距，一条、两条无关痛痒的投资条件，