创业者如何出售初创公司套现技巧

业界有一句老话，初创公司应该等人上门购买，而不是主动出售。对于产品和科技收购而言，重要的是去吸引收购方关键决策者的注意力。有时，这个人可能负责企业发展规划，有时是产品或业务部门的负责人，有时还可能是*席级别的高管。

不要借助银行家，除非你的公司已经处于发展后期，你需要按照数倍于利润或收入的价格出售公司。我见过许多收购因为银行家的缘故而失败，因为他们要么对于收购条款过于激进，要么使初创公司和收购方的关系弄得很僵。

在进行**次会面时，仔细评估潜在的收购方。尽可能的去了解收购方对各种业务感兴趣的优先次序，特别是知道哪些方向与你的公司是相关的。与了解你业务的相关人士进行会谈。咨询行业分析师、投资者等人的意见。如果收购方是上市公司，那么华尔街分析师的报告可能会非常有用。

同关键人士发展关系，比如说企业发展规划负责人、管理层、产品和业务部门的负责人。同这些人越早建立关系越有利。

不要自作聪明。向媒体透露一些小道消息、给收购方制造一种非常*手的错觉，等等，通常来说都不是一个好办法。除此之外，如果让人在道德上开始质疑你的公司，那将招致人们的憎恨。

同员工沟通需要非常谨慎。如果**对员工讲实话，那么很可能会将消息泄露给媒体，从而激怒收购方。除此之外，一些上市公司会非常固执，认为只有在达成交易或即将达成交易的时候才能让员工知道。员工通常会察觉到公司发生了一些事情，如果你被迫需要向他们扯谎的话，你会表现得非常尴尬。我目前也不知道应该怎样才能更好的解决这一问题。

理解收购的过程，并清楚每一个里程碑事件意味着什么。在财务方面，收购需要花费很长的世界，需要进行多次会谈，做出非常困难的决定。没有经验的创业者往往会对一些进展不错的会谈表现得异常兴奋。

趁热打铁。在财务方面，你需要表现得乐观。等上6个月才出现突破性进展，可能会提高你的忍耐力，但收购方的兴趣可能就会大减。

在收购价格的谈判上有两种方式：早点锚定，或者等到你对报价有了强烈兴趣的时候再出牌。很明显，如果有多家公司愿意收购，那么你*有可能获得合适的报价。

交易结构：市值表(captable)是你和股东之间达成的协议，比如说会包含这么一句话：“如果公司被收购了，按此表将资金分配给创始人、员工和投资者。”收购方在谈判时会要求你修改该表，这种愿望会越来越强烈。比如说1)为了挽留关键员工而不过早兑现**，2)将营收的更大一部分支付给员工或创始人。有些时候，收购方还会跟重要员工达成一项私下协议，从而诱使他们抛弃其他的员工和投资人。至于说道德和信誉，所有的各方都需要遵守，包括收购者、创始人、员工和投资者。