谁说小店不能火？小店营销大智慧

“我想，以我的智商跟情商，做生意应该不难。”许小凤介绍说，前段时间很空闲，正好有个朋友家里经营服装，想开分店却苦于没有时间打理，就自告奋勇地帮他们开了一个。

时下，开小店逐渐成为一些创业者的时尚选择，他们大多数年轻，拥有高学历，有着不错的工作，有过高薪的工作背景，现在却另辟蹊径想成为特色小店的小**。许小凤是其中一员。

“我的心中酝酿着我们服装店纳斯达克上市计划，等到那**，我就可以不动一根手指头坐等分红了。”许小凤半开玩笑地说。开张之初，她踌躇满志，暗下决心一定要好好打理这家小店，把它作为她的第二职业。

然而，现实却让许小凤觉得很难。

“别人开店卖东西，价格翻几倍，生意还特红*。可是我的小店，唉！几近亏本销售，生意依然惨淡。是不是我真的就不是这块料？”许小凤有些不自信。

据她介绍，小店开业一个多月，做了几笔生意：*先是同事的帮忙捧场，不赔不*；第二笔的买家是BBS上的朋友，她买了一两件时尚的衣服，既然是朋友，也打算扩大人气，许小凤就打折再送她一条围巾，把朋友送出去以后才想到成本———亏本20元。

“为了积累人气，我还把价格定位在物美价廉上，然而……衣服再好，价格定得再低，还是不行。”许小凤无奈地说，“可能买家搞不懂我到底是在卖衣服还是在交朋友，也可能是我过于热情吓到别人了，总而言之，我还没有真正*到*。”

为了能让小店的生意有所起色，许小凤尝试了不少办法。有人建议许小凤在店铺里顺带卖点别的，但许小凤**了，她想只做服装，*多就是带点鞋帽，再有别的，她就会觉得自己的小店就太不专业了。

虽然如此，但是*近一个月，许小凤还是没有**。“开店之初，因为是帮朋友开的，也没好意思商量利润分成的问题。现在，连考虑这个问题的工夫都可以省了。”许小凤表示，幸好，开店之初自己就没把赢利作为*终目标，“权当是一种兴趣来做吧”。

针对许小凤的小店困境，不少行业**表示，小店虽小，但如何经营好包含着店面营销的大智慧。

傍哲学

“没想到跟着大店还挺有*头呢。”赵丽说。

赵丽一年多前想在方庄肯德基附近租个店面卖服装，当时有两个选择，一个店面在几家商铺中间，还有一个店面在一家开业好几年颇有实力的大服装店旁边。

想想各有利弊，赵丽开始也很犹豫，在**的指点下，她大胆地租下了后面这家店铺，如今，情况比预想中好多了，生意不但没有全被大服装店*去，而且从大店逛出来的顾客还常常有人来光顾一下她的小店。

在企业经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做**，不做第三，而只是紧紧跟在排名**的后面做老二，瞄准机会再冲刺**。

其实，创业者在创业之初，要学会做“老二”。采取跟随战术，可以规避经营风险，从中尝到不少甜头，使自己的创业开始就可以通过“蹭”获得利润。

“选址要有前瞻性，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。”有业内人士指出，要注意铺位的性价比，不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。

此外，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管理、保证投资者有得*是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。

“蹭饭”技巧

请客吃饭，来的人中通常有两种，一种是应邀前来的，另一种则是硬要前来的。初开的小店，要资金没资金、要经验缺经验，因此在品尝市场大餐时，很少能够被“邀请”。不过，这并不意味着这顿饭就吃不到嘴里。

在大店“应邀”时，小店学着“蹭顿饭”也未尝不可。而且还别小看了这“蹭饭”，小店专门为这顿饭而去，就只管埋头吃饭，到*后吃到嘴里的也许反而比大店还要多。

赵丽表示，她现在自己也经常去逛逛这家大服装店，看看人家都是进了些啥货，或者有没有什么促销上的好主意，自己能用得上的，就多跟着学学，看来她是从被动变主动了。

“也有人来蹭我家的饭了”赵丽说。你还别说，赵丽的小店和旁边的大店都开得挺红*，这被另外一些有心人“蹭”了去。

事实上，小店有着自己的优势。

品牌出品各种款式的衣服一般是*符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。一般“小店”追求个性、前卫。很多店都在日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。

毫无疑问，小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。

小店另一大杀器是“实惠”而不是“便宜”，不少小店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店省下的。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌为高。

个性店面对一些顾客具有独特地吸引，或可爱、或酷辣、或唯美的环境虽然没有名牌专卖店千店一面的呆板，却多了一分讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘佯，有一点点神秘感、主人般的感受总是令人贪恋的。

此外，不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，“砍”它一个痛快淋漓。