创业之前要搞懂的几个问题

一、创业
无论是出于追求**、兴趣爱好，还是要践行自己的人生价值，创业的原因解决之后，就要解决如下几个问题：
1.创业者需要具备的素质
勤奋、踏实、**……每个人都是有局限的，但投资人很喜欢和自己一样的人。我自己则是认为创业者要有承担、梦想和胸怀。尤其是在早期，小公司你靠什么留住人才、发展创大?这个时候你就要有梦想有坚持，有些人说这是“画饼”，但我认为这在创业过程中是必需的。作为投资人来说，经常有投资投的是团队的说法，在团队中我们看中的是战斗到*后的那个人。
2.创业初期的一些问题
方向和领域
*好选择熟悉领域，从陌生的领域开始要付出很多的时间和精力。
合作者和打工者
我的建议是对合作者应该是股东，也就意味着他的才能对你的公司来说是不可替代的;而打工者，则意味着他的才能是可以替代的。现在很多创业者，因为技术比较贵，为了节省成本，就把他变成partner，但他的资源在你长期发展中，很容易变得没那么重要。还有一点是合作者一定要有相同的气场和理念，否则宁愿把他当做打工者。
股权结构的分配
现在经常有一种“三一三十一”的分配方式，就是非常平均，还有一种是很*的，都是自己的。这里说下**种，在股权分配上，我们强烈反对平均主义，这会造成没有人真正承担起这个公司，我们认为，一个公司的老大所拿的股份起码是其他所有人之和，就是要拿到51%以上，甚至是66%以上，这是普遍的规律。那怎么分呢?创业是一个非常漫长的过程，不断拿到投资，公司不断扩大，任何时候投资人都不许团队套现，要把你绑到这个公司上，谁有勇气担这个责任，谁就有资格拿这个股份。
技术人才，为了节省成本给予一定股份的话，10%足够了，也不要太多。
第二个股权架构的分配还有个期权池的问题。期权池还有个重要作用是在创始人之间建立平衡，如果创始团队没有经过很好的磨合，建议建立一个比较大的期权，20%左右甚至更高;如果团队已经熟悉了，彼此了解，期权池可以在5—10%之间。早点建立期权池，可能对你的持股占比和权力有一点损伤，但后期建立期权池，那时候可能投资人已经把这个给稀释了，你再建立期权池就需要拿出一个可以说服的理由。
项目估值
参考一下市场，看类似项目在这个市场上值多少*。你看报道上别人说他拿了多少*，你可以砍到一半甚至三分之一来算;投资方所占的股权你则要按照*恶劣的情况来算，也许会占到20%甚至25%。都说创业有50%的成功几率，我们作为天使投资人，希望把你的***提到55%，也就是说投资人给你资金、给你资源，也只能提高5%的几率。特别是早期项目十个能成功一两个，都是可以接受的，所以我们对回报的要求是十倍以上，早期估值很高的话，后面我们也要求那么高的回报率，你能做到吗?我们见过这