小本创业失败后几点感悟

如今，各种时尚的装饰品已经遍及我们生活的方方面面。彩色钥匙，既保留了传统钥匙的实用功能，同时又具有时尚绚丽的外表，它是不是一个绚丽的商机呢？

下面，我们就用李悦经营彩色钥匙的失败经历来告诉那些正准备创业的人：选择投资项目只有新意是远远不够的，同时更不能靠主观臆断来制定销售的方向和产品的价格，在创业前一定要做一些详尽的市场调查。

信心百倍成为加盟商

今年年初，李悦看准了彩色钥匙这个小本经营项目，在经过一番认真的考察和细致的分析之后，她*终选择了一个彩色钥匙品牌，成为其加盟商。

这种彩色钥匙是以特硬**度的合金材质，采用国外新型的高分子喷涂技术生产而成。

与其他同类产品相比，这种产品不易折断，喷涂层不易脱落，不易磨损，在进出锁孔两百次以上仅仅留有轻微的划痕。虽然这种彩匙成本较高，但贵在质量，很****。

李悦个人认为，做为主要卖点的彩色涂层是每个消费者*先关心的问题，在图案花色相差并不大的情况下，相对于那些甚至可以用指甲刮脱表层图案的产品，选择一个质量有**的品牌，对于在消费者接受这个产品的过程中建立起他们的消费信心是至关重要的。

预想五个月收回全部投资

加盟费是2800元，配送卧式和立式配匙机各一台，两套工作服，四个摆放小饰品的展架，名片和宣传画等物品，*次进货必须在3000条匙胚以上，而普通匙胚单价加上运费和损耗相当于2.1元。

李悦走访了一些配匙点，找好常用的匙型订了货，又向总公司进了一些钥匙包、钥匙扣等小精品，付了加盟费和货款共计一万两千元。

接下来又在乌市北门附近租下了一间约四个平方米的小店面，月租金2500元，押金是两个月租金，租期为半年。

李悦预计每天的营业额在400元左右，产品成本和销售费用约230元，净利润可达每月5000元，五个月即可收回全部投资。

在开业之前，李悦请人到*府各大学校、商业旺区有目的地派发了宣传单，每张宣传单上都标明了店铺地址和开业日期。

开业后，意外情况发生了

开业那**，店里的人气很旺。

可是没过多长时间，在一些钥匙配出去以后，却接连出现了顾客回家开不了锁的尴尬情况。

后来，小李请专业技术人员在检查了两台配匙机后才知道，其中的一台卧式配匙机的**度不准，需要经常调校，而另一台立式配匙机更是在需要修理后才能使用。

原来，总公司为了压缩各种成本，购买的是价格低廉的劣质配匙机器，**度差到了无法使用的程度。

而且为了保守所谓的商业机密，总公司删除了生产配匙机厂家的地址和联系方式，所以当加盟商想请求厂家维修或者是调换能够正常使用的机器时却变得根本就不可能。

在万般无奈之下，李悦只得花了八百多元重新购买了两台配匙机。