新东方教育的特别“卖点”（组图）

作为*早专营大学生出国英语考试培训的北京新东方教育科技（集团）公司，自1993年11月16日成立以来，在全国各地有20多所新东方学校，业务已扩展到国内英语考试培训、少儿英语、其他外语培训、中学全科培训（语文、数学、理综、文综），以及出国咨询和在北美的服务。拥有短期语言培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台,是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团，年收益逾几十亿。于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市,成为****家海外上市的教育加盟机构。

商业模式*特

新东方出售的如果仅仅只是攻克语言考试的方法，那它今天的成就确实是一个“**”，让**成为必然的，是它*特的商业模式。

“追求**，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”是新东方的校训。在今天，出国留学已经“不至于”要逼迫一个人挑战极限，而不出国也不至于会将人抛入绝望，但在1993年新东方创办之时，虽然出国热已悄然兴起，但匮乏的资讯、陌生的环境、稀缺的奖学金与艰难的语言考试一起，构筑了一道对于多数人来说都高不可攀、甚至望而生畏的留学门槛。

做自己的传道者

从一开始，新东方就没有把自己当作一个单纯的英语培训机构，它把自己当成了传道者。俞敏洪深知，要让这个时代的年轻人都投入新东方的怀抱，必须先让他们信仰一种如同“能出国，得永生”般的价值，必须先让他们**畏惧“得永生”之前这段“超度”的痛苦。价值输出一度成为新东方的营销方式，甚至是课堂上的重要内容之一。而新东方的服务边界也随着他们对服务对象的价值改造而不断扩张：从一开始的留学美国者，到所有出国者，再到所有英语考试应试者，到所有英语学习者，*终是所有需要受教育的人——从*初的倡导出国、激励留学，到后来的反对留学无意识、反对考研无意识、向大学生传播职业设计和人生规划理念，新东方的价值输出一直引导着业务方向，而与其相对应的留学咨询等“增值服务”，也能同步推进。

打造教师魅力

除此之外，新东方另一个特别的卖点，是教师的个人魅力。新东方借鉴了港台地区补习学校的包装技巧，让教师们摆脱了“教书匠”的刻板印象，成为了风趣幽默、阅历广博，甚至时尚新锐的青年精神**。对于那些比较出挑的教师，新东方会将他们加以包装和塑造，以名师的形式**推介。对于在留学路途上迷茫焦灼的孩子们来说，这些新东方教育加盟机构的教师既是传道授业的老师，也是****的前辈，更是鼓舞情绪的偶像。

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