合肥开发商雇人拉客

趁着国庆长假，合肥市民程小姐和男友前往滨湖新区一家楼盘看房。到了售楼部门口，一下围过来至少3拨人，要拉着他们去别的楼盘看看。

据了解，9月份以来，合肥一些开发商为卖房出了不少奇招，雇人拉客就是其中之一。也有开发商开展“老带新”、“全民经纪人”、“一荐钟情”等活动，大有全民营销的架势。业内人士表示，今年楼市大环境不妙，部分楼盘存在销货压力，为了蓄客开发商们也是“拼了”。

市民：看房子频频被“争抢”

程小姐与男友打算买婚房。他们在看房前做了些功课，有针对性地挑选了几个楼盘打算一一比价。

10月4日，程小姐来到合肥市滨湖新区某楼盘，刚在售楼部门前广场停好车，就有好几个人围拢过来。“看房吗?要不要去××楼盘看一下?”“××楼盘这几天有特价房，很划算。”“我们的楼盘学区、环境都特别好，可以去看看”……这些人一边口头推荐，一边往她和男友手上塞宣传单。

“以前在路上、超市商场等门口，也经常碰到很多派发楼盘广告的，但在竞争对手售楼部门口直接抢客，还真是没见过。”程小姐说。这些人中，还有人说有车在路边等着，可以免费载他们到售楼部现场，“一个人都行，专车。”

程小姐又到了滨湖新区另一家楼盘，在十字路口就看到有一些手里拿着宣传单的人，连人带车拉着过往的看房人。“拉客的架势太疯狂了。”程小姐说。

这些拉客的，被业内称为“小蜜蜂”，也叫“拉客族”。他们一般由中介或者兼职人员组成，出没闹市区、楼盘扎堆的区域甚至竞争对手门口，通过发放传单、介绍楼盘或直接拉上车等方式，吸引购房者看房。

拉客族：拉的人越多提成越高

吴女士就是“小蜜蜂”中的一员。她是家庭主妇，现在小孩已经上学，她就想找点兼职做。国庆节前，她从一家职业中介处得到一个兼职，就是帮一家楼盘拉客。楼盘给出的薪酬是基本工资60元/天，奖金按照所拉的人头算，提成从10元到20元不等。

奖金实行阶梯式，拉的顾客越多，奖金越高。国庆节期间，看房人比较多，最多的一天她有120元的收入。但由于她是新手，因此业绩非常不稳定，有时候一天也拉不到一个人。“并不是你拉人到现场就算你的，楼盘的人还要考察。”吴女士说，比如楼盘的置业顾问会询问“顾客”的基本情况，判断其是不是潜在客户，还要留下电话号码。这样才算是一个有效的顾客，才能算提成。

一般拉一个人是10元，拉两个是15元/人，拉三个是20元/人。依次类推，拉的人越多奖励越高。吴女士说，她知道的一个大学生兼职，一个国庆节就拿了一千多元提成。

“奇招”迭出：楼盘发动“全民营销”

除了雇人拉客，开发商这几年摸索出很多营销手段，市民应该并不陌生。

手段一：“老带新”如果老业主带新业主买房成功，开发商一般会给予老业主奖励。比如合肥市包河区一家楼盘就举行营销活动：只要带客成功购买一套住宅，可获得2000元购物卡。老带新购房成功，有的还能免收几年物业费。手段二：“独立经纪人”一些楼盘声称无论是闲暇较多的办公一族还是相夫教子的家庭主妇，只要带客户成功认购房源，就能立马获得300元的现金奖励。

手段三：“全民经纪人”还有楼盘招募全民经纪人，奖励是总成交额0.6%~1%。北城一楼盘还推出“一荐钟情”全民营销活动，只要推荐客户并成功认购住宅1套，即送2000元购物卡。

新闻背景：房地产市场压力不小

事实上，类似全民营销活动，合肥有楼盘在几年前就有开展。不过今年以来，这类营销手段越来越普遍。

万途营销总监孙宜庆表示，全民营销模式具有广撒网、层次感和立体式特征，覆盖面非常广，效果也比较直接。他表示，一个楼盘的房子能否卖出去，中心是房子是否具有较高性价比，其次就是渠道和包装推广。雇人拉客也好，全民营销也好，都是很好的渠道。

开发商费尽心力，也花了大价钱，就是希望把更多的人吸引到自己的售楼现场。而在以前楼市火爆的时候，有的楼盘买房甚至还要摇号。

记者采访了解到，今年以来，楼市整体行情不是很乐观。8月份，受解除“限购”利好影响，合肥楼市红火了一阵，但到9月份，销售又回归平静。“金九”销售量不足7000套，相比去年降低不少，且比今年其他月份也现颓势。

开发商发动种种营销大战，希望“人人卖房”也可以理解了。限贷政策的放松，对于市场来说有提振作用，今年底前市场可能会短期好转，但整体想回到以前的大牛市可能性不大。可以预见的是，未来开发商之间的营销战加码会越来越常见。