只因50元，让他年收益20万！

创业之初，就考虑到成功企业家，咋看之下有些言之过早。可事实上并非如此。

*先我们来分析下，马云的好习惯是什么?

笔者广州道衍商务咨询有限公司创始人赵亮亮曾听马云在《赢在中国》节目中说过这样一句话“我从来不知道什么是成功，但我却知道什么是失败，只要放弃就意味着**的失败”。这句话并不仅仅适合与企业家，更适合在创业者的身上。

曾经我们在宁波有一个银牌代理，他之前在一家公司做通信工程师，主要负责网络开发及研究。有****阿里巴巴的*页了解到我们易发电子传真的业务便通过我的QQ492347999**为好友，并商讨做代理的细节。因为*次合作，而且他是以个人的名义来做，所以当他听说**代理可以拿到50%的利润时，一定要从**代理做起。经过我的仔细分析后，还是让他先做银牌代理，因为他的经验和能力如果直接从**做起，*次充值的发送费将会成为他的一个非常大的负担。

我们知道，创业者*难的就是资金。而他打工近五年来才攒下4万的血汗*。如果直接投资1万，就相当于他创业资金的25%。如果失败，不仅是自信的打击，在资金上也损失非常大。所以我还是让他*次充值5000元作了公司的银牌代理，虽然利润小，但相对来说对于个人创业风险也不大。经过将近2个月的试验，他的业绩并没有让我满意。按照公司的考核规定，我们将会在他用完这次的发送费后取消考核他的代理资格。

本来是板上钉钉的事，在准备取消后的**我突然接到他的电话。他的声音相对以前沙哑了些，一听就知道是没有休息好的原因。当我跟他说不会再继续与他合作时，在他收回*次的成本和利润后，我们将开发新的代理商，他有些急了：希望赵总可以再给我一个月的时间，我保证一个月后一定会让你满意。规定不外乎人情，或许是受到他声音的嘶哑影响，我猜想他一定是个非常用心务实的人，于是我便跟市场部打过招呼，再延长一个月的考核期给他看。

那次的电话是08年的10月1号假期后开始上班的第二天，没想到10月23号，他突然打电话过来说要充值3万的发送费。我忙问原因，于是他告诉我谈下了宁波一个工业园的所有客户，其中还有3家是外贸公司，主要发国际长途的传真。我大吃一惊!经过详细的交谈后我才知道他成功的原因。刚刚开始做代理时，因为没有销售经验，当初他也是一时激情才做了易发传真的代理。因为没有经验，所以他采取过自己印传单、寄信、上门等方式推销，结果半个多月，直接到一张200元的只发客户，每次看着后台中剩下的4000多元，他都非常发愁。而且我们也之前告诉他只有2个月的试推广。试推广过后，如果考核不过关，就不会再续费合作。压力过大，他把**8个工作时间，延长到12个小时，甚至更长。白天出去跑客户，晚上整理资料，找客源。但方式不对，却收效甚微。

第二个月，他想到了一个变“盲目为醒目”的方式，采取供“根据地”的作战方针。因为他家在宁波的郊区，而离家大概3公里处有很多工业区和工业园，于是他开始专跑工业区。刚开始想跟门岗打关系，又是给烟抽，又是搞关系。通过门岗这关后，又因为一次帮工业区中某客户送名片(该代理商还兼职做名片、复印、条幅等工作)的缘故，告诉客户易发电子传真的方便和实惠。前期因为客户的不了解，他跑了不下百遍，有时候**甚至跑十几回。每次来回都是烟土满脸，但客户却一直推辞。终于有**，客户答应可以充值50元先试用下效果。而他却断然做了一个决定：让客户免费试50元的发送费，如果效果不好，可以不用!客户带着感动和敬佩开始了试用，这时宁波代理商小邹又不厌其烦的教客户发送收、如何发、如何电子签章、如何操作....也许是机缘巧合，有一次在帮客户讲解使用方式时，客户的路由器恰恰坏了，五十多台电脑都上不了网。而公司的网络部负责人又去采购设备和器材。小邹正好是做网络工程师，调了调IP地址，并重启路由器后，不到10分钟便搞定了。

小邹说客户或许是因为感动，便开通了一个直线号码。经过3天的试用后，客户又给六个部门各开了一条直线。并成为小邹的第一笔大客户。这还不算，因为客户对小邹人品的信任，便把工业区中的几家公司一起介绍过去。小邹也出于感谢，给这几个公司打了85折的优惠。

很不好意思的是我就是在小邹即将开单时决定要放弃考核代理的，而没有想到我的一次“违规”竟给公司每月带来数万元的利润，而代理小邹也获得不下3万元的净利润。当我问小邹连续两个月都没出单有没有想过放弃时，他的回答是肯定的。或许是以前做工程时的工作精神，让小邹从来都不轻易放弃一件事。比如安装和调试大型路由器有时候需要很长时间去设置、布线，而且繁琐的售后也常常让他让他养成坚持不懈的工作作风。于是在第二次充值3万后，两周内又充值了5万发送费，并在第四个月成为我公司的**代理!

现在小邹每月的用量可在十九万左右，而且依旧在以增长的态势发展，*关键的是他的这种发展并不是自己再跑市场，而是由客户帮忙介绍客户。因为当初小邹的大度(免费冲50元发送费给客户)和坚持不懈终于让他掘得了自主创业的第一桶金。

其实放弃就是失败，坚持就可能会成功。成功并不是单纯的靠机遇，有时候还要靠坚持和聪明的头脑。成功就是在别人都要放弃时，你依旧在坚持。销售也并不在于大，如果能谈下一栋大厦，一座工厂，其实就足够带来足够的业绩和利润。