一个季度营销增长8倍的背后

一个季度营销增长8倍的背后

济南南部山区有个景点叫波罗峪，进入2012年，仅仅用了3个月的时间，就完成了去年全年两倍的营销量，闻听此消息后，好多人不相信自己的耳朵，甚至2012年7月5日应上海街的**汪赛超之邀赴上海街去会诊该“产品”的时候，一同前去的王赛时教授还表示不相信。但同去的同事C主任是知道的，而且对这种现象深信不疑，因为他亲眼见证过我的“一篇600字软文卖出20万海参”“一篇800字软文带来1000多食客”两个案例，并听另一个部门同事说过邵珠富“一篇500字软文带来中秋节销量翻番”的案例，所以是C替邵珠富解释了：那是真的，而且对邵总来讲并不稀奇。

说是企业增长8倍，只是按“3个月为一个季度，一个季度是一年的1/4”这样粗犷式算法算出来的，既不科学也不合理，且3-6月本身就是旅游旺季，因此以偏概全的成份多了些。但无论从哪个角度讲，用3个月时间完成比去年全年两倍实际营销量还高的任务，都算一个不大不小的**。

但波罗峪的成功绝非一个人的功劳，其之所以成功，原因除了该地天然的自然环境优势、去年的基数较低外，有几个方面是绕不开的，具体到人的上面来，这中间自然人中有几个人是必须提到的——

许书基：波罗峪的董事长。是他今年下定决心要做好波罗峪的旅游文章，并盛情邀 请旅游营销界名人杨荣女士加盟，并广泛征求各方面的意见、接纳各种好的意见和建议，并带领他的波罗峪团队打开了一个局面，从而改革成功的。波罗峪有知青村，山东电视台《知青》甫一播出，邵珠富就立马与许董事长和杨总监联系，让他们注意借一下势。而电视剧的播出唤起了有此段经历的人们的怀旧意识，而随着媒体不断的采访，许董事长的知青经历、波罗峪有个知青村等内容被传播，吸引了一部分人参与进来一看究竟。

杨 荣：这是一个“拼命三郎式”的女强人，总有使不完的劲、用不完的力气，而且自从她当上波罗峪的策划总监后，从不让自己的手机轻易闲着，通过上蹿下跳、左右开弓等手段，盘活了整个波罗峪的营销，而且还给波罗峪的管理和营销带来了活力和一阵春风。杨荣的活动能力和**能力对整个营销策划的执行成功起到了非常关键的作用。

王妮妮：以王妮妮和曹老师为*的“泉城小记者”团队，通过组织各种活动，为波罗峪带来了人气和影响力。早在此前我就多次说过，一个家庭中的周末或者假期游起主导作用的不应该是老人、也不应该是中年人，而应该是未成年的孩子。一般情况下，当周末确定要往哪里玩的时候，一家三口或者六口都要征求一下孩子的意见，所以抓住了孩子的眼球就抓住了一个家庭的重心。而王妮妮的“泉城小记者”团队恰恰就是一个撬开波罗峪家庭旅游的基石。

邵珠富：“小蝌蚪找妈妈”的策划活动只是点燃今年波罗峪较为*爆的一个导*索，而这个线索的出现却极为偶然，只不过是邵珠富五一期间去波罗峪旅游，得到景区盛情款待后，顺便送给他们的一个策划。当时亲眼看到有好多游玩的人手里都用矿泉水装着自己逮的小蝌蚪，而邵珠富又想到小学时候学到的《小蝌蚪找妈妈》的课文以及看到的动画片，于是该创意产生了。该创意的特点是——

a、 立意高：借“小蝌蚪”可以暗示波罗峪良好的生态;借小蝌蚪也培养了孩子的科学意识;借小蝌蚪让孩子认识、了解和接触了大自然。大多数家长是支持的。

b、 寓意高：通过此活动，至少参与者和了解者知道了这里是一个有山有水的好地方、这家景点是个有责任心的企业、这里的生态保护得相当棒。

c、 回报高：看得见的回报是家长和孩子前来捉小蝌蚪、放小蝌蚪的门票和相关消费;看不见的回报则是品牌的传播力和张力、品牌的知名度和美誉度，当然还有一年四季可以继续组织相关活动时的回报，如春夏秋的“到蝌蚪的家做客(看看)”的活动等等。

整个活动能够比较吸引人的地方，是过去60后、70后和80后们对“小蝌蚪找妈妈”这一儿时**故事的回顾。这其中的策划也有情感营销的成份，这与邵珠富被人们称为“单位是教父，出门是情父”的“情父(情感营销之父)”的称呼相吻合了。

当然，整个营销活动的成功，“许书基”起到的是高屋建瓴的“司令部”的作用，“杨荣”和“王妮妮”起到的是层层推进的“地面部队”的作用，而“邵珠富”起到的则是“雷达制导”的作用。没有高屋建瓴的“司令部”支持，营销不可能取得成功，没有正确的“雷达定位制导”，现代战争就成了瞎子，很可能要走弯路，或者南辕北辙或者失之毫厘谬以千里，但“司令部”也好，“雷达制导”也好，*终解决战斗的还要靠“地面部队”。但即便有了“司令部”有了“雷达制导”有了“地面部队”，哪一方面不强也有可能不成功。而波罗峪营销的成功，恰恰是三者有力配合而且没有短板的营销的成功。

波罗峪营销取得成功，三个月能够完成去年全年两倍以上的营销额，邵珠富认为，我们从中也可以看出企业要想营销成功的要素。