如何搞定从技术到产品过渡

8月28日上午，丰厚资本创始人杨守彬，宁波激智新材料科技有限公司董事长张彦，上海安鼎济水处理科技有限公司总经理黄维，三位嘉宾分别为台下参赛选手做了主题演讲。

黄维是演讲嘉宾里比较特殊的一个，属于从学生时代直接到进入创业的年轻女性创业者。看她是如何搞定从技术到产品过渡的。以下是黄维演讲实录：

我想大多数新材料的创业者，可能都像我，刚开始有一个技术产品，然后才开始创业之路。我们刚开始是有一项工业污水深度过滤的技术，当时也申请了很多**。但是后面从技术到产品这样一个过程还是非常曲折的。

*初的产品雏形源于我们几个核心成员参与的国家课题研究，是针对农村饮用水安全的设备，我们开发好了产品技术，决定将技术变成设备，真正为社会做点贡献。后来我们申请了上海市的大学生创业基金，花了大概一年的时间写了商业计划书，*终获得了支持，开始了我们的创业之路。

然而真正到创业开始的时候，跟*初预想差距还是蛮大的。我们想过，用我们的设备，因为过滤这一块我们做了很大创新，可以实现自来水转化。但是实际上，在交通不方便，卡车开不到，不通电的地区是没办法用的。后来我们将过滤部分*立生产生产品，移动冲洗竖片滤池，可以用到城镇的污水处理厂里面。因为城市污水处理厂，目前只有加药、沉淀，没有过滤，我们开发的设备是有加药有沉淀有过滤，这个产品做好以后，我们设想的市场空间很大，以上海为例，每天排放700万吨，大概不到二十分之一的水量有加过滤，很大的空白。上海是到2015年才要求全部加过滤设备，要进行改造。我们的市场很好，而且我们的技术也很成熟。然而，定下来这个方案，我们不断测试，花了大概三年的时间。这三年，每一年都是只有支出，没有收入，幸亏上海天使基金的投入，在我们只有想法的时候给我们一笔*，让我们继续把这个技术做好。

从产品到市场化的过程是很艰难的。这就是说，从*开始的一个**一个技术，到产品，从产品再到市场，这个过程是很艰难的。2012年我们参加黑马大赛，当时只有一个样机，有一个客户对我们感兴趣，我们是白送的。

商业化的过程，*先是公司要存活下来，而不只是停留在一个美好的愿望中。我们做这个设备是能够解决这些问题，但是因为是一个新的技术，并不会很快得到工程方面的认可。目前，已经有八个污水处理厂里面用到我们的设备技术，主要是村镇这一块。因为大城市的话，竞争更激烈些。因此，我们的定位是农村包围城市。城市的一个项目就是一千多万，我们先做村镇，一个项目十几二十万。广大的农村，市场是很大的。