怎样在商务谈判中达成预期

2014-12-10来源 : 互联网

在一场谈判中,你如何在达到预期的同时还让对方也感觉自己是赢家?

谈判,如果处理得当,可以为双方**广阔的双赢局面。然而不幸的是,绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞**的那一套老把戏糊弄住了:态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐心等待回报的小企业主,这些童年记忆总成为他们效仿的对象。因此,绝大多数的业内人士惧怕谈判,并将商务谈判视作一次猜谜游戏或是一场**。

如果你在谈判中没能提出自己的确切要求,或是在没有备用计划的情况下就开始谈判,那么你就不可能促进事业的发展,成为一名成功的企业经营者。但是,以下5点可以帮助你快速成长为一名强有力的谈判代表:

清楚自己想达到什么样的效果

在谈判开始前,确定究竟哪些是自己想要的,将有助于你对谈判结果的判断,并且也不会在谈判结束时让你产生低估了自己能力的感觉。在与对方会面前,就应该在纸上事先列出期望的具体金额、条款等。

一旦你确定了自己期望的会谈目标,请按照稍高于此目标的标准进行准备工作,也就是为你的**或客户预留可以“下降”到你理想价格的回旋余地。如果之后四个秘诀帮你比*初的目标走的更远,请不要感到惊讶。

摸清对方的情况

对方有什么要求和禁区?请花一定的时间去研究即将与你进行谈判的公司和代表,挖掘对方的表面需求、以往的谈判结果以及形象包装手法。请记住,谈判中价格并不总是*重要的,有时你与客户或**可能谈到的会恰恰相反。

在我二十岁出头时,我是一家酒店的销售经理。我从销售总监身上学到的*具价值的经验之一,就是要提供竞争对手所不能提供的。举个例子来说,那时成为我拿下大公司订单的主要对手,是附近的两家酒店。当时,我所在的酒店能提供的套房数超过了五十间,而他们两家的套房数都不超过15间。因此,我向客户公司的会议策划提出,可以为该公司的VIP提供大量免费的客房升级。即使是稍稍提高了房价,我几乎还是轻而易举的就拿下了订单,因为为VIP进行房间升级无形中为该公司增加了排场,策划人员当然会对这个提议欣然接受。所以,对于该公司而言,我们酒店的报价也许不是*低的,可却是*为它考虑的。

清楚自己的价值所在

你打算在谈判桌上谈些什么?你能为另一家企业提供可以带来回报的服务吗?如果答案是肯定的话,对方在订用了你的服务后能够获利多少?如果你正在进行加薪谈判,你应该明白你已经比当初的新人时期**了很多,曾为公司*到或是剩下了一大笔*。如果失去你,公司的损失会有多大?

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎