如何跨越创业路上的那些坑

人有三种特征：自然特征、社会特征和职业特征。我们在厦门这个地方出生长大，从小就能感染这种创业氛围，*先你们就胜人一筹。社会特征包括公**识和法律意识。职业特征是经过长期的训练，在战场上打下的，磨炼出来的特征。一个创业者在创业的过程中，这三大特征是非常关键的。

一、创业企业成长周期

刚开始，准备了很长时间开始开业。你会发现，创业的时候就下滑了。几乎所有的人，不管是**还是高层管理人员，或者是多么草根，我们一创业就是下滑。到一个谷底，我们称之为“死亡谷”，70%到80%的企业在这个时候就没有了。我们为什么说世界上特别是中国，不超过2年的企业占了85%?什么原因?就是在死亡谷的过程中就死亡了。

度过慢慢的长夜开始上升，这个是非常理想的曲线。像这样的公司，一路上升的公司没几个。在这个阶段里面，我们称之为“创业初期”又叫“存活期”。

活下来是**使命：

你找的东西是不是刚性需求。各位说我做的是电子商务，当然是刚性需求。你要千万次的问，哪些客户在什么样的情况下有什么痛点没有解决。你要不断的去观察。

什么情况下客户会选择你的产品。你要不断的问自己。有人问我晚礼服是不是刚性需求?晚礼服在什么场合下，怎么穿更得体，万事万物都是刚性需求，关键是要找到痛点和场景，这才是刚性需求。

各位，我们看过很多团队，作了三、四年的时间都没有找到刚性需求。但是他们**找的是虚伪的需求，或者是不实在的需求。这个就是在浪费社会的资源，不过也积累了自己的经验。但这种态度是不太科学和可取的

破坏性创新：

你是不是用更低的成本去搞定了一件事，你是不是找到一个空间，这个空间*头根本就不在意你，结果让你赢得了一个非常难得的成长空间和成长周期。这就是破坏性创新。

任何一个公司，它的使命和它的主营业务，这个事情假如腾讯做你怎么办，假如**做怎么办?这个问题我认为是伪命题。在这个过程中，总是会有很多的小公司出现。像一些大公司都不断的去购买小的公司，就是因为它的文化和环境不支持创新。

所以，各位，我们不要妄自菲薄，我们是小公司，大公司做怎么办?就是因为它不在意你，你会赢得难得的创业空间。凡是具备了这特质，都是具有破坏性创新的企业。当然，在互联网这个行业里，假如不具备这两个特质，你想成功会更难。在存活期*关键的是这两点。其他的你们可以不看。只要具备这两个特质，**，你找到刚性需求，第二你的产品或者你做的事情是破坏性的创新。