达内CEO韩少云：创业做好四件事

达内科技CEO韩少云近日在IDG举办的校园创业大赛做了主题演讲，分享自己的创业经历，将之归纳为4个关键点：一，抓住好机会;二，树立信心;三，突破瓶颈;四，搭建公司体系。

以下为演讲全文：

我觉得创业要做好四件事情。**个事情是要抓住一个好的机会，这种机会有时候是可遇不可求的。达内公司的创办跟我自己的学习、工作经历有很大的联系。我自己是学计算机的，后来也从事相关工作好多年。我面试了很多大学生，在面试的时候，我发现当时中国大学生在校内学的东西很难满足工作的需要，于是我想创办一个公司，培养大学生在大学里面没有学到的，但是在IT工作里面是需要的。

有了这个想法后，我就去看看市场上有没有在做。如果我发现这个需求已经有人在做，如果有，是否已经做到**、尽善尽美。但当我放眼去看市场的时候，这个领域有人在做，但当时这个市场老大的业务模式在我看来时有问题的。它的客户定位是把高考落榜学生培养成一个软件工程师。从我经历看，这不符合业务逻辑。如果老大的业务有问题，那就给人留下了创业空间。所以我毅然决然去创办一家面向大学生中**的培训，这是我创业的**步。

市场有多少机会，而且看这个机会有多大时，需要跟现在的对手去比较。从比较中得出结论，我可以做一个差异化的市场，我做的这个市场跟当时的NO。1竞争解决了他当时没有做好的事情。

第二个事情是要树立信心。公司刚成立时，确实非常有挑战性。你的想法非常好，论证起来也符合逻辑，但能不能落实，谁也说不清，包括你自己，包括跟随你的创业团队。这时树立团队、客户的信心非常重要。那么怎么坚定大家创业的信心呢，我觉得要做好3件事情。

1、积聚你的客户，增加你的销售额。如果你的产品非常好，一推向市场它应该是马上受客户欢迎的。

2、**，我们公司在2002年的9月26号我们完成了*轮的IDG**，早期的投资有一千倍的回报。**了有*了，就能让你的团队更有信心。

3、傍大款，如果你傍大款也会增加创业的信心。当时我们与北大的软件学院达成合作，我们可以用北京大学软件学院的名义去招生。

第三个要解决的问题就是突破瓶颈。任何一个好的业务和好的公司都会遇到瓶颈，公司要解决的问题有很多，那么在公司的发展过程当中我们也遇到了很多难题，我们都很成功的突破了这些难题。

1、突破了教学难题。*先IDG承认我们的团队很**，都是从上市公司出来的IT**做培训，我们在北京、上海、广州开始做培训中心的时候，都是在当地找老师，但是到南京找同样的老师时，我们就遇到了瓶颈。我们找不到合格的老师，后来我们想到了用互联网做。 做一个组合，我们的老师每天还是早九点到晚六点来讲课，在讲课的过程中会时时地把讲课过程传到远程中心，老师的桌面在投影仪里面。我们配一个助教，通过这种远程教学的方式，解决了我们业务发展的规模化问题。