这些年创业教给我们的东西

因地制宜，不断迭代的产品模式，它的生命力才能强健!

我觉得对于一个早期创业团队来讲，一个好的想法不是*重要的，因为聪明人很多，你想好了一个万无一失的想法其实还会有人想出比你更好的想法，比的应该是执行和落地，所以想法是不值*的，你老纠结于自己的想法，然后让自己的想法一直上不了路。

我们在之后做的过程中，一直比较顺利，当然也碰到了各种各样的问题。比如我们早期试图照搬美国的商业模式，用互联网更***的交易方式，去取代或者改善，银行和传统金融机构过去**成本的运作模式。我们一开始试图服务更**的客户，服务和银行更接近的用户，但后来我们就很快意识到这中间是有问题的，问题在哪呢?中国的金融体系或者银行体系在相当长的一段时间，直到现在还是有银行背书的，这个概念就让中国的投资人其实对于投资跟回报之间的关系是没有很清醒和理性的认识的，如果希望他们把*从银行里拿出来需要一个很强的动力，这个动力一般来讲就是比较高的收益。在这样一个角度下，我们要是跟银行服务一样的用户显然是不合理的，因为我们不吸收储蓄。

我们之后进行了调整，我们就梳理一些产品，包括尝试线下去开发用户的模式，也是在第二年开始创立了一个公司去帮助我们面对面的服务客户，并且面对面的获取一些很碎片化的信用审核信息。

这一点就体现出，我会觉得在创业过程中，你不要执着于自己的想法，要敢于去改变自己的想法，因为创业团队跟大公司相比优势就是船好好调头，思想传达到执行的速度是很快的，如果你这点有时还把握不住的话你跟大公司比起来没有任何优势，在这点的基础上再延展一下你要敢于试错，当然试错不是瞎试，要有条理的尝试一些路径，*好能够很快的把一些可能的路径、可能的选择进行一些尝试，低成本的去试错，把不合理的商业模式都排除掉，这样会给你留下比较好的商业模式和比较高的发展路径。因为创业一般都会在比较新的行业，也没有太多的路径可以遵循，所以低成本的快速试错就变得尤为重要，这也是我想提醒大家的一点吧。

挖人的秘诀就是花几个月时间不断地聊

在快速发展过程中，实际你会发现人是很缺乏的，基本一开始创业团队有什么活都自己先干，干不过来了你就找人帮你干，一开始创业公司都是有什么人用什么人。随着你对行业理解的更深你会有针对性的知道缺什么人，但找这样的人的时候往往这些人有着不错的工作、不错的收入，既然你很欣赏他，这时候你让他来成本蛮高的或者他不愿意来，那这时候怎么办呢?我的经验就是死磕，我们在早期的时候找人基本上占了我们非常大的精力，基本上每天干完活之后每天都会想着是不是给谁打个电话，每到周末就会想是不是要约谁吃个饭了，一遍一遍给他灌输我们想法的合理性，我们未来能够达到一个怎样的高度，灌输让他对我们这个商业模式有更好的认识，以至于有**他会愿意加入到这个团队当中。其实我们*早的一批早期高管，到目前为止一直在公司里还会发挥很大的作用，这跟他对模式的深度认同是很有关系的，其实任何机会都是会有的，不要因为一句暂时不想就放弃这样的打算。招人就跟追姑娘一样，只要死皮赖脸的死磕*后往往是会成功的。