从创业者到创业家 金鑫的创业经

在一次演讲中学大CEO金鑫从商业模式、资本关系以及团队建设三个方面，回顾了自己从草根创业者到成熟创业家的成长过程。从2001年创始团队的试探摸索，到2004年成功的线下模式转型，从2007年线下教学中心大量扩张，到2013年开始思考如何用互联网改变教育，并于今年3月正式推出O2O战略，发布了e学大平台。

以下为演讲实录：

金鑫： 今天我的题目是从创业者到创业家，创业者很容易，头脑一冲动干了就是创业者，这个门坎不高，我们随便做一个生意都可以说是创业者，但是真正做到创业家，做一个规模越来越大的企业，甚至是国内**或者走向**，成为中国500强甚至世界500强，这个过程就不那么简单了，要经历很多的门坎，到那时候我们才能说自己是创业家，这是一个不断在路上的过程，我相信我们每个人都在这样的路上。在此希望通过学大的经验和经历告诉大家，我们在这个过程中是怎么探索的，我们遇到问题是怎么解决的，希望能给在座的各位一些帮助。

商业模式，有所坚持也要所有改变

商业模式，简单来讲就是怎么**的方式。商业模式有很多种，*高大上的是，我们如果有一个商业模式别人没有，而且它又是*大的市场，而且没有竞争，那是*理想的商业模式。但这种生意不是普通人能做的，这种商业模式不是一般人能进入的。还有就是如果我有一个技术优势，比如手机芯片比别人快多少倍而别人没有，我这个产品是**的别人也没有，像IPhone、IPAD，这些科技**的产品都可以卖到脱销，甚至是加价买，这也是有非常高门坎的。更多的还是我们要找到切实实际的商业模式，没有那么高的门坎，资金、技术等等门坎的商业模式。我们即使在这样的选择里，看我们创业的时候条件是什么，我们有多少资金，我们对哪个行业更熟悉，有没有相关的人脉，有没有这些领域的**，我们是不是找到了相应的机会，我们选择这样一个商业模式，这跟每个人都不一样，有的人是属于**创业，他已经在职场上积累了很多的人脉和资金，从创业那**就能拿到很多资金的支持，可以很快把商业模式做出来。有的创业者比较草根，就靠自己的*，然后一点点在市场上摸索把事情做起来，每个人的条件都不一样。

但是我认为，现在看一个行业或者一个商业模式，我们觉得他应该要具备一些价值的话，他应该是希望能找到边际成本为零的方式，就是我们的成本和收入不是线性对应的模式。

从商业模式来讲，根据个人的条件，根据每个人不同领域的熟悉，建立的资源人脉都不同，但是有一个不变的，找到这个商业模式可能再过几年就变了，这基本都会发生。*先我觉得选择行业很重要，看是不是一个*大的行业，我们中国的一个特点就是地大物博、人口众多，每个人随便买个什么东西就是一个*大的市场。所以我们要看市场够不够大，如果我只是针对极其小众的人群空间就会受限，比如我们的产品是针对金融的分析师一个产品，全国没有几万个人，更多的产品还是面向更多的市场大众。你在选择这个市场和行业是不是一个有着几百亿上千亿的市场，可能才能诞生一个比较有体量的公司，不能说伟大的公司，但是规模是一个伟大公司的标准，如果没有这么大的市场，支撑不了你这个体量，你选的路可能就会很难。如果我们不做那么大的量，我们只做这个业务，我的客户只有几百个，每年也能养活起来，活的也还不错，这样也没有问题。如果真想成为很**，我们就要把企业做到一定的体量。