生鲜O2O电商是伪命题？

面对众多生鲜电商风雨飘摇、举步维艰，投资人不看好其前景的情况，是否生鲜O2O电商真的只是个伪命题?本文作者是一名90后创业者，从开始对小而美生鲜电商的信心，到经过5个多月的亲身实践*终宣布失败，他都遇到了哪些困难和挫折?又有哪些感悟和经验分享?一起来看一下吧。

020，生鲜电商，90后创业，鲜艳的标签却掩饰不了我内心的忧伤。

果仔快跑，成了我不愿再揭的伤疤。

2013年7月，看了原始烧烤和果酷的创业故事的我，按捺不住内心澎湃，我觉得O2O时代已经来临，生鲜电商大有可为。

看到众多生鲜电商的风雨飘摇，举步维艰，我不以为然，我觉得可以做一个小而美的生鲜电商。

我个人分析过：生鲜电商的*大的成本莫过于其物流成本，而物流成本也就是人力成本，如果没有稳定的订单，区域内单量的覆盖率，较高的客单价，是很难消化人力成本的。

生鲜产品的选择，因为没有较好的供货渠道，我没有选择海鲜，蔬菜，而是选择了水果，普通的水果。根据我的卖过水果的小伙伴的经验，水果的毛利率，可以有60%左右，100%的毛利率也都是比较正常的。正好，在我们创业地点不远的地方，就有一个水果批发市场，进货渠道也有了。

既然用互联网思维做生鲜，个人感觉互联网*重要的作用就是营销，于是我们建了微博，**，还投*拍了一个宣传视频。互联网营销的受众不是大爷大妈，是年轻的80后，90后。这群人*集中的地方就在大学校园里面。大学生，几乎人人都有微博，个个都用**，特别适合互联网的营销。大学里面，很多女孩子都非常喜欢吃水果，几乎每天都要消费一些。而一个宿舍4-6个人，密集的宿舍区就是单位面积的高订单率，而流行的校园兼职，招一些大学生，可以降低人工成本。

营销模式、产品、客户、营运成本、投资风险及利润分析、未来发展前景，考虑再三，我和我的合伙人选于2013年8月底开始了我们的创业之旅。

选址，租房子，买设备，选软件，建立订单处理及财务系统，规范操作流程，招募兼职，培训员工，制订配送方案。我深信，心有多大，舞台就有多大。公司再小，清晰的流程，合理的制度，完善的财务都是必须的。也许不久我们就要**，我们就要发展壮大，开连锁店。

没有传单，没有海报，没有任何的地面宣传，就这样，凭着联系好的几个微博大V的转发我们的视频及开业的消息，我们以为就完成了前期的宣传，以为这就是用互联网思维运营传统行业。

一个月的筹备，9月25日，开业。开业当天，我们进了一千多的水果，然而3天卖了不到100块*。水果也不能再放了，必须处理掉，我们找了个水果摊以极低的价*处理了剩余的水果。紧接着，因为水果的个性化差异，几个买家，又投诉说柚子酸，葡萄甜，橙子好看不好吃。我们只能流泪苦笑。