从高科技到饮料的创业心得

在决定离开高科技领域并创办加味瓶装水公司Hint Water之前，卡拉·戈尔丁(Kara Goldin)曾是一名“身心疲惫的”美国在线公司(AOL)高管兼四个孩子的母亲。

八年后，Hint Water不仅入驻谷歌和Square等高科技公司，还成为全食超市(Whole Foods)等食品连锁里的**产品。虽然这家非上市企业并未透露其营收，但是据戈尔丁透露，该公司2013年的营收增长40%，销售额比两年前增长了200%(那时候已经有报道称该公司年销售额为3，000万美元)。

在快速消费品和高科技领域都摸爬滚打多年的戈尔丁，其公司业绩不仅很依赖在食品杂货店的经营好坏，与亚马逊(Amazon)的电商平台也很有关系。所以她能够时刻掌握在这两个领域中作为创始人奋斗的精髓。以下是她在软件和软饮领域总结出的销售真经。

把电商销售平台纳入规划

Hint Water销售势头的快速增长要归功于亚马逊。18个月前，亚马逊开始建立自己的Hint Water产品库存并在其网站上销售，使得Hint Water的销售额自那以来猛增200%。戈尔丁认为，亚马逊平台上***的产品，是那些可能形成一种“订用式”忠诚度的产品：很多Hint Water的用户每天要饮用四到五瓶这种加味水。

不过，小品牌在获得亚马逊**之前，必须先做好自己的功课。“亚马逊所能提供的在于访问量，如果你是一家小企业，就需要具备某种*一无二之处，好被搜索引擎抓取到。所以，你*好推出自己的在线服务并做好搜索引擎优化(SEO)。”

戈尔丁说，要做到这一点，*好的方式就是瞄准活跃的消费群体。Hint Water曾经认为它*适合于买饮料给孩子喝的妈妈群，但结果却受到那些没有孩子的女性欢迎。同时，糖尿病患者和癌症患者群体也已经接受了这款产品，而Hint Water也没有因为直接瞄准这两个群体而遭遇受**的风险。

小心不正当的竞争手段

Hint Water面临的*大挑战是，当它与主要竞争对手百事可乐和可口可乐争取货架空位时，这两家公司有时候会包销他们自己的产品，并向连锁店提供回扣以换取显眼的位置。

戈尔丁说，对这种做法坚强的应对方式是，保持耐心和坚定不移。背离一家公司主方向(想想可口可乐和健怡可乐)的产品，随着时间的推移可能会被淡忘，进而削弱他们真正向一个新市场挑战的能力。不过，在此期间，该公司也要高薪聘请七位销售代表不断拜访全食超市和其他食品店，以**该公司的产品被摆在货柜上。

“虽然要向那些每天只需进店考察两次的员工支付高薪，但如果我不那么做，这些大型的饮料公司将入驻，并搞乱我们的货架。”