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青岩刘村位于义乌市江东街道，素有中国“淘宝网店**村”之称，凭借着“**小商品集散地”的货源优势，彼时的电子商务犹如雨后春笋，在义乌遍地开花。来自全国各地的网商纷至沓来，进驻青岩刘村。有形市场与无形市场的互动融合，使义乌商贸业跃至千亿元级规模，他们要做“东方商谷”，成为***大的日用消费品网货采购中心和全国网商的集聚中心。这个原本仅有1486名村民的村庄，现在容纳了8000多人，开出了1800余家淘宝网店，2013年，该村电商销售总额突破20亿元，成了“中国淘宝村”中的**羊，成为中国名副其实的**淘宝村。
淘宝先锋的“孵化园”
家在青岩街58号的马樟良是青岩刘村中比较成功的电商之一，他开的马腾电子商务有限公司就在他家四间五层的楼房里。作为本村村民，马樟良是较早涉足电子商务的一员。他在2002年开了**家网店，2011年成立电商公司。现在公司运营了2个淘宝店、2个天猫店、3个阿里巴巴店、1个京东店铺，其中仅天猫旗舰店去年全年营业额就达到1700万元。马樟良表示，他目前正在提升餐具的包装质量，投资了2000万将所有的餐具包装换成纸塑的环保材料，为做跨境电商做准备，争取到2018年实现一个亿的营业额。
在青岩刘村，物流、网络、包装、招工以及第三产业都逐渐形成了集聚效应，为马腾电子商务公司经营提供了很多实在的便利，并且很多潜在优势条件还在逐渐形成。“公司设立在这里，更容易招到员工。”马樟良说，“很多年轻人满怀一腔奋斗**来到这里，每一个人的努力激发了公司活力。”来青岩刘的也不乏拥有足够创业资金的年轻人，正是因为*早的一批创业者在这里**的**神话吸引了一批又一批的年青人慕名而来。义乌90%以上的大网商都是从那走出去的，如“福馨”、“紫薇”、“汇奇思”等。
29岁的周俊杰一直牢记着2008年6月18日这个日子，这位原金华市发电站的职员是在这一天辞职，带着3万块钱来到义乌市青岩刘村开网店的。
“当时的单位领导一度想挽留我，也很为我考虑，说一年后如果在义乌混得不好，还可以回来上班。”周俊杰告诉时代周报记者。
如今，这位年轻的千万富翁拥有着8000平方米的货物仓库，货架上整齐排列着他经营的小商品。在办公区，几十个和他一样年轻的员工在忙着各自的工作。
如果要观察一个村庄是如何从线下逐渐走到线上的，青岩刘村无疑是一个*好的样本，“青岩刘村就是网商的‘井冈山’，义乌90%以上的大网商都是从那走出去的。”周俊杰这样说。
像他一样从青岩刘走出的创业致富的网络商贩，以零基础低成本，书写了电子商务的奇迹。
其实，像马樟良、周俊杰这样成功的电子商务经营户在青岩刘村并不在少数。
然而，当初义乌青岩刘村开始做淘宝，却是因为一个可笑的理由，只为把空房租掉。
青岩刘村遇上电子商务：只为把空房租掉
2008年，在各种“雷声大，雨点小”的B2B电子商务平台在义乌电子商务的发展历史中走马换将之时，在一个远离义乌市中心、名为青岩刘的小村子，村民们正忧心着一场“退租风波”，而这场风波对义乌电子商务的影响，没有人可以预料到。
因为附近篁园市场的*后一个行业——日用品区要搬迁到7公里外的国际商贸城新市场里去，原来在篁园市场做生意的房客要集体搬走。青岩刘村的空房越来越多，把空房出租出去成了小村子里的头等大事。
有人提出像义乌当地其他街道一样，搞专业街，例如纺织品专业街、围巾专业街等等。村民刘文高则提出搞电子商务 。对于电子商务，大部分村里人的所有概念就是当时租在青岩刘开淘宝店的几个年轻人。在决定村子未来走向的讨论会上，刘文高请来了义乌工商学院的院长帮他“鼓吹”电子商务。“开完会，我就光杆司令上任，成了青岩刘村发展电子商务领导小组副组长，村长任组长，书记任副组长。”刘文高说，“当时的任务目标就是把村里的房子租出去，价格租好一点。”
当时没有人知道，这个决定，在未来短短两三年内，会如此大地改变村子的面貌，改变江东区的面貌，改变义乌的电子商务格局，甚至悄悄地改变着整个义乌做生意的方式。
“抱团串货”开始的“野蛮”生长
做电子商务，青岩刘这个小村庄除了背靠义乌小商品市场，还有什么优势吗?想来想去，除了附近有个江东货运市场外，刘文高找不到其他优势。“天时和地利都没有，只有靠人和了。”刘文高说。
刘文高调查后发现，做淘宝的大部分都是20来岁的年轻人，文化一般，没有自己的商务圈子，缺少资金，进货渠道不多。“没有优势，我们就**个优势出来。怎么**?号召大家聚在一起交流，时间一久，点子就被我想出来了：‘抱团串货’。”刘文高说。
这种商品你在进货上有优势，可以用低价拿到好东西，那么好，村子里卖这种产品的进货全部归你，进货、拍照、文案、美工都你做好，东西你进，大家一起卖。你一家进货大家卖，你亏了吗?不亏，你进货量大了，可以拿到更低的价格。你有你的优势进货渠道，我有我的，他有他的，大家放在一起共享，慢慢的，我们整体上的优势就大了。和别人单打独斗相比，我们有一个组织了，货源的质量和价格都有优势，在淘宝这个评价为王的地方，名气就渐渐起来。
青岩刘房价便宜，还有个人在组织大家一起兼职进货卖货，这个消息在义乌不胫而走。到青岩刘来做淘宝的人渐渐多了起来。卖家多了，需求零散，有些数量小，批发商用厢式货车来给淘宝卖家送货的方式不便之处渐渐显露出来。刘文高想出了新主意，他要求批发商在青岩刘村租房子开店，开出了之后红火的“网货超市”。批发商把货物都放在货架上，卖家根据自己在淘宝上的接单情况，提着篮子到超市货架上去选货，卖出多少进多少，选好出门的时候扫码结账。如果遇到大的单子，批发商再单独给卖家送一次。
“这样淘宝卖家不用囤货，接了单子再到村里的网货超市里取货。租间房子带台电脑就能在青岩刘村开店。到青岩刘来开淘宝店越来越方便，人也就越来越多了。”刘文高说。
从“淘宝**村”到
“B2b孵化黄埔军校”
在青岩刘卖家规模越来越大的时候，全国开淘宝店的人也越来越多。“义乌有货源优势，全国那么多的淘宝卖家，我们给他们供货不就是一个大生意么?”青岩刘部分做C2C的淘宝商家都看到了这个“金矿”，开始慢慢转向给淘宝商供货这种B2b的模式。
B2b模式的诞生，犹如一颗深水炸弹，在义乌商品海洋边缘深处这个名为青岩刘的地方爆炸而开，海面上似乎没有激起多大的浪花，但是在海底却波动不绝、绵绵散开。很多人踏破铁鞋、遍寻不得的“在义乌做电子商务的优势所在”，终于在这次爆炸中被模糊地发现。
“自发生长而出的，可能才是真正具有生命力的!”B2b模式迅猛发展，到青岩刘来做电子商务的人越来越多。“淘宝**村”的名头也随着媒体的争相报道而在全国知名。一个个奇迹般的数字被这个本不起眼的小村庄刷新着。
新的问题来了。“村子里房子是居民区设计，不适合B2b模式做大，所以做大的商家必须要搬入工业园区或者场地更大的地方。”刘文高说，“从开始到现在，从青岩刘做大搬出去的网商有近2000家，有的搬到了义乌的工业园区里，有的搬到了杭州、上海、郑州、江西、安徽……全国各地。现在，还是有源源不断的年轻人到青岩刘村来从事初期的低成本创业，做大后再搬出去，青岩刘成了一个网商B2b的‘黄埔军校’。”
青岩刘的成功模式，促使江东街道制定了大力发展电子商务的政策，希望青岩刘把成功经验推广到整个街道7个社区69个村，并很快成功。目前，整个江东街道有2万多网商在从事电子商务。
电子商务，这朵在温室里施肥、灌溉多年很难盛开的花儿，终于在青岩刘这片野地里如春天的野草一样，以令人惊叹的几何级方式野蛮地生长着，青岩刘村、义乌江东街道、义乌市……一个接一个级别的地区被它占领着。
网仓，懒人开店梦想中的电子商务服务——下一个电子商务模式?
“电子商务一定还会有下一个模式!”作为这一切的发起人，刘文高的心中早已经盘算着一个更大的蓝图——“网仓”，他正在申请一块6万平方米的土地，由青岩刘村和江东街道出资建设。
“如果你是一个淘宝卖家，又很懒，你梦想中*‘爽’的做生意的方式是怎样的?可能很多人会想：如果能让我躺在床上，点点鼠标，建个网站，有人来下单后，点点鼠标，有人会负责发货以及后面所有的事情，那该多好。”刘文高说，“我要建的网仓，就是在网货超市解决售前所有服务的基础上，增加网商网络接单以后的所有服务环节。网商只要向我们提出服务申请，我们会让网商共享我们的数据和货物，帮你开店，成交后把你的成交单子发给我们，由我们负责配货、包装、快递、发票和售后问题，网商只需要负责网络销售接单即可。”
当年起步，对草根网商，刘文高用“3个共享”解决了他们的资金、货源和技术问题;发展到一定规模后，刘文高用“网货超市”模式解决了网商的货源和数据包等售前问题;面对更广的全国网商，刘文高的“网仓模式”能不能实现让懒人开店，接单之外服务全包的义乌特色模式?
“这个模式有义乌特色，但却不是义乌独有，在义乌正常运行后，行得通，未来将在东北、华北、西北、华中、西南、华南、华东等地建8个一级平行仓。来组建电子商务的物联网，以节省快递费用和配送时间。”即使面对这个令人兴奋的话题，刘文高也还是静静地说着，但口吻坚定，一如他当年在那个决定青岩刘村方向的讨论会上准备了8页纸的发言。
淘宝改变命运
从下午四五点开始到晚上八九点，大概是青岩刘*忙的时刻，每天的这个时间里，快递公司开始搬货，也正是在这样的环境中，青岩刘村诞生了不少创富神话。
“我见过很多业内大佬，他们都和我说这样一个段子，早年去这学校(指义乌工商学院)，看到一个打着赤膊、穿着拖鞋的高职生，开了一辆敞篷车在学校里，然后这群商业精英就被深深触动了。”甘小虎说，他选择离职创业也受此触动。
杨甫刚大概是义乌*知名的淘宝创业榜样，在复读两年后，他才勉强考入义乌工商学院，入学后捡过矿泉水瓶、摆过地摊、打过各种工。*终开网店淘宝兼职让他找到了感觉，2009年毕业时，他开着红色凯迪拉克离开。
**故事一经传播，立刻就趋之若鹜，这几年的青岩刘村，更是弥漫着类似的**故事。义乌网商协会的会长华强是安徽人，用3万元起家，他**了“混批”这种网络销售模式，顾客可以在网上自由搭配选择商品，不限单品数量，达到100元便可起批，这种创新模式在解决了大批小网商难题的同时，也成就了华强个人的互联网创业奇迹。
在过去的几年里，这里几乎每天都在演绎着类似的“淘宝改变命运”的故事，而创业路上掺杂着吃苦、奔忙。刚到青岩刘的2008年6月，周俊杰租了两室一厅的居民房，每天早上8点起来，坐在电脑前和买家谈生意，到下午晚些时候统计一天的总数，开始配货、打包，一直忙到次日凌晨两三点。
这年10月，周的生意越做越大，出货量和品种都不断增加，仓库严重不够用。周俊杰又在青岩刘村租了一个200多平方米的地下仓库，人员也从3 个增加到8个。
“淘宝村”网商的成功离不开背靠的这座城市，也离不开淘宝刷单兼职。义乌这个70万人口的小城是中国*大的小商品集散地，60%的人拥有工商营业执照，拥有各类实体摊位7万个，这个“商品的海洋，购物者的天堂”几乎什么都有。
“躺在这么大一个市场的肚脐眼上，可以说是予取予求，只要腿脚麻利，永远不会有顾客想要但找不到的东西。”周俊杰说。
如今，周俊杰创办的远洋贸易网是淘宝*家美容用品批发网店，达到了三皇冠(交易数在5万笔以上)，现已成为全国*大的网络批发商城之一，每天发货近500件，有3000多种产品库存，网站的营业额超过了义乌绝大多数实体批发商。
某种程度而言，这些创业者成为义乌电子商务领域的偶像，也为后来源源不断到青岩刘村创业的新手们提供了无穷动力。
村中起步走出网商牛人
“有一台电脑，就可以改变世界。”这并不是互联网的神话，而是青岩刘村的现实。短短三四年的时间，从青岩刘村起步的淘宝店主，其中很多都发展成了千万级的大网商。刘文高说：“从我们青岩刘村走出的大网商几乎占了义乌大网商的90%，像现在义乌网商协会的会长华强，以及王世兵、周俊杰、朱志芹、何洪伟，钟静华、庄希阳等，都是义乌网商界顶级的牛人。”
安徽人华强用3万元起家，他**了“混批”这种网络销售模式，顾客可以在网上自由搭配选择商品，不限单品数量，达到100元便可起批，这种创新模式在解决了大批小网商的难题的同时，也成就了华强个人的互联网创业奇迹;何洪伟创建的万客商城已成为国内知名的B2C电子商务平台，目前年销售额过亿元，他被阿里巴巴评选为2010年“**十大网商”;另一位获得2011年“**十大网商”称号的是刘鹏飞，他用3年时间将孔明灯卖到80多个国家，又先后开办了多家实体企业，被誉为“孔明灯大王”。这些创业者成为义乌电子商务领域的“偶像”，也为后来源源不断到青岩刘村创业的新手们提供了无穷动力。
今年刚刚27岁的周俊杰也是*早到青岩刘村开网店的创业者之一。2008年6月，他带着3万块钱从金华到义乌，在青岩刘村租了一套两室一厅的房子。“当时我朋友在那边，他介绍说那里环境还不错。后来我也发现，要是自己做淘宝批发，不去青岩刘村很难干，这里的优势**个是货源方便，离江东货运市场就隔一条马路，你要送物流货运的话4块钱就可以拉过去，但要是远一点，可能就要花100块钱。而且青岩刘村做淘宝的人比较多，大家可以相互交流”。
回忆起创业初期的日子，周俊杰只能用“苦”字来形容：“早上8点起床开始工作，接单、配货、打包、进货无限循环，晚上到两三点才能睡觉，每天都是这样，但还是坚持下来了。”
进入正轨之后，周俊杰网店的业务量开始迅速提高，在青岩刘村3次扩大仓库面积。但青岩刘村的仓库*终满足不了周俊杰网店的发展速度，2009年2月，他无奈地搬离这里，在附近的下王新村租了1800平方米的仓库和办公室，公司员工发展到30多人。他渐渐淡出淘宝网，开始自己创办网站。“这个行业发展得太快，借着这个行业的势头我们也起来了”。如今，周俊杰创办的“远洋贸易网”已是全国*大的网络批发商城之一。网站的营业额超过了义乌绝大多数实体批发商，生意越做越大的同时，他还创立了一系列自有品牌。
发展：筑巢引凤
今年8月，青岩刘股份经济合作社与中国电信举行了打造“浙江*个智慧数字村”的签约仪式，投资500万元用来建设网络基础设施服务。签约内容包括室外公共场所wifi全覆盖，100兆光纤入户，建设信息化管理服务平台，预计在今年年底完成，为淘宝村的网商个体户提供了优质的创业硬件条件，保证线上操作畅通无阻。目前，该工程按计划正有条不紊地实施中。与此同时，该村在b区已经覆盖了6个室外ap，10月底将开通使用，整个区域覆盖将有20个户外ap分布。
在交通建设上，青岩刘村在b区着手建设一个总占地面积为2000m2的公交车站点，现与恒风交运公司协调用作8路、22路的始发站，并开通由青岩刘直达国际商贸城的公交专线。
在公交车站内，已经动工的还有一座六间四层的综合大楼。大楼占地230m2，一楼除了设立候车室、调度室与乘务人员休息室，还将开放青岩刘专属网商服务中心。服务中心将开通工商、税务、银行等业务咨询代办窗口，并组织网商沙龙，用作分享信息资源、技术交流。同时，设立电子商务办公室，为电商个体户提供基础事务服务，开办电商培训学校。
为了美化村内环境，提升居民的生活质量，2013年，青岩刘村在c区投入250余万元，建成了面积为8793m2的电商主题公园。在青岩刘村主入口的牌坊两侧各扩建了50m，将公路防护带改建成为绿化带。栽下梧桐树，引得凤凰来。相信青岩刘淘宝村的明天一定会更美好。
