有啊饮恨：百度踏错电商节奏

自2008年诞生，**电子商务平台“有啊”就不被看好。经历了3年多磕磕绊绊的运营，日前**公告称，“将开始对**有啊业务进行调整”，有啊购物平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭;有啊的商城业务将有计划地转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。

“有啊”生不逢时

有啊正式上线是在2008年。从2008年到现在的3年，正是网络购物发展*快的3年，可以这么说，有啊出生在了电子商务发展的拐点上。

这个决策当时是如何产生的?有两个依据：

**，表面上看，当时市面上的C2C交易平台有40%的流量从**获得;淘宝从**获得的流量亦占其外部流量的30%，似乎**大权在握。

实际上，2007年前后，**在自己的海量数据中发现了一个新的趋势，与商品、商业相关的搜索关键词在**上出现得越来越少，为什么?淘宝和阿里巴巴的崛起，导致用户直接到这两个网站上站内搜索，**通过**。如果**不做电子商务，大量的商务关键词跑到淘宝和阿里巴巴，肯定会对**未来的商业收益产生破坏性影响。

第二，消费者基于购物相关的搜索需求越来越大，呈几何级倍速的增长。**必须尽快在电子商务领域有所作为，才能截获新的利润增长点。

基于上述两个判断，管理层决定：必须做。但淘宝在C2C领域的市场份额已经超过70%， 有人私下质疑，这个决策是否做得有些晚?

在**工作过的人都知道一个故事，2003年，有个优秀的工程师建议**立即开始涉足电子商务。这个提法*后被毙了，管理层觉得当时还不是发展电子商务的*佳时机，后来，这名工程师抱憾离开**，加入了一个电子商务公司。

在我看来，**依据趋势拐点做决策本身没有错，但过于稳健，缺乏创业型公司在市场上敢于冒险和搏一搏的心态。这让**与发展电子商务的良机擦身而过。

有啊上线后，目标定位为做淘宝第二，这个定位让有啊采取了跟随战略。首先，为吸引淘宝卖家转移阵地，推出了低价策略;其次，针对淘宝当时较为单一的评价体系，推出了卖家认证资质、历史交易、满意度等综合评价体系。

这两个战术能否对淘宝形成致命一击?淘宝虽然在与eBay的竞争中，采用了低价手段;但在有啊奋起直追时，淘宝已经开始大力吸引品牌商进入，价格竞争手段已然过时。而**小打小闹的局部创新，亦不符合电子商务领域的发展逻辑。不同于传统行业，甚至是传统的互联网领域，电子商务各细分领域的带头大哥往往占绝对优势，如淘宝、京东。用户已经对其形成了依赖和习惯。后来挑战者如果没有颠覆性的差异化创新，很难打破既有的市场格局。