全球网：用互联网方式做融资平台

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起：**网这种中小企业和银行之间的对接平台，市场是很需要这种专业机构来操作的。但是，要想通过其他的增值服务来获取利润，是比较难的。这是因为在互联网时代，客户与企业之间的线条已经很短，因此能否真正实现获利，关键还要看**网能为中小企业和银行还能提供哪些*特的价值与服务。

成长透视

中国博客教父方兴东又投入了**的创业方向——中小企业**平台：**网。

“做**网有些偶然。”方兴东说。做IT的进军金融服务行业，看起来确实有些跨界。但是，这一次，方兴东想得很明白：只做平台不涉及金融，风险都是由合作银行承担的。

作为**网的创始人及董事长，方兴东把**网的模式称为“维基金融”，也就是通过互联网构建一个大规模的**协作平台，通过技术、外包和众包等技术创新，动员社会化力量，大幅度降低银行贷前、贷中和贷后的全流程工作量，化解和控制风险，协作银行突破传统模式的瓶颈，*终批量地解决中小企业的**问题。这一设想在中小企业**难的大背景下，似乎确实有着*大的现实需求。

方兴东向《中国经营报》记者透露：目前在义乌，已经有很多小企业主通过**网的网络平台成功贷款，走出了**难困境。方兴东说，目前通过**网已经有近3000家中小企业拿到了贷款，贷款总额超过75亿元，平均每笔260多万元。在这个过程中，**网只收取成功贷款的企业每笔1500元的佣金，这显然要比目前线下**中介收费便宜很多。

在方兴东看来，这个平台更为重要的功能是可以减少中小企业额外的开支。“平常贷款都得找关系，额外开支并不少，而通过**网，只有这么一笔费用。”同时，他还透露：建设银行通过这个平台贷款的额度是总行另批的，不占平常额度，这也促使银行的客户经理有更大的积极性去服务**网推荐过来的客户。

据了解，**网自去年9月正式上线后，已成功实现中小企业网络贷款申请和与建行申贷数据的交互，并开始正式受理浙江省中小企业的网络贷款申请。很快，这一模式就被大量复制。现在，已有多家银行参与进来，比如工商银行、中国银行等。

对于如何寻找到这些有**需求的客户，**网的做法是：通过专业市场和商会协会的推荐。方兴东说：“这对于商会组织来说，能帮助会员融到资，是一种增值服务，所以他们非常有兴趣做。”事实上，通过这些商会组织的筛选，已经屏蔽掉了一些风险。当然，方兴东也表示：**网只做平台，*后的风险还是由银行或者担保公司承担，他们会进行专业的筛选。

“我们很清楚，自己做什么，也有人建议**网自己做个担保公司，但我们没有这样做，自己参与交易的话，公正性就会受到质疑，目前这样的边界划得很清楚。”方兴东说，虽然目前一单只收1500元，在规模少的情况是不可能赢利的，但是只要达到一定数量级，情况就会发生逆转。这一做法，其实是用互联网的思维在做传统业务。

对于**网的未来，方兴东希望通过提供贷款服务，聚集一批中小企业，然后形成一个中小企业数据库，这样就可以联合更多的第三方，为中小企业提供更多的专业服务，比如管理咨询和软件服务等，然后再与这些服务机构进行业务分成。

企业镜像

**网于2010年9月正式上线，是一个开放性、全面性、综合性的中小企业网络**服务平台，通过模式创新与技术创新，真正实现大批量解决中小企业贷款需求。2011年9月2日，国家工信部中小企业司中小企业信息网与**网签署战略合作协议，共建“中国中小企业**服务平台”，目前正在将“浙江模式”推广到全国。