内衣创新成就时尚品牌

**点评

清科研究中心分析师张亚男：品牌的创新和时尚、实用是密不可分的，而用户体验也是企业永恒的话题。做品牌的企业在用户体验方面做出创新，无疑能帮助企业更便捷地赢得客户认可，并附有黏性，产生第二次重复购买，同时也是其提升用户对该品牌的忠诚度的一种有效的方法。

成长透视

自2000年创立以来，青岛暖倍儿服饰有限公司目前已经发展成为国内知名的内衣品牌。2011年，暖倍儿开始调整船头转型升级：从产品结构到营销模式都开始按部就班地调整，意在将暖倍儿引入第二个十年的发展之路。

纵观内衣行业，1998年到2000年是行业发展的**个阶段，形成了俞兆林、北极绒、南极人三***鼎立的市场格局，同时**了保暖内衣**次广告大战和价格大战，300多家大小企业在相互挤压中产品价格步步压低，企业利润急剧减少。2000年，初出试水的暖倍儿并没有继续前辈的价格战，而是以变革保暖内衣面料为突破口，走出了以产品质量为核心的企业发展之路。在暖倍儿总裁税新看来，**代保暖内衣主要采用了多层絮片的保暖技术，毫无美感可言。而暖倍儿则敏锐地发现了人们在保暖之后对美的需求，于是便联手**先进研发机构科研攻关，打造了中国**款既美体塑身、又保暖舒适轻便的***保暖内衣——暖倍儿美体塑身暖衣，由此使内衣市场进一步细分，并形成传统保暖内衣品牌不可逾越的品牌区隔，为当时备受诟病的行业开辟了崭新发展空间，**了行业发展的新方向。

同时，在暖倍儿的**下，中国内衣行业打破了以价格为切入的传统制式销售，而向着现代化品牌营销的大格局转变。“传统销售模式可能用10年的时间打造了一个50多亿元的**，而阿里巴巴仅仅用了5年，就**了800多亿元的**。这就是传统行业与电子商务路径迥异的**制造。未来几年，中国的‘80后’将进入而立之年，他们将是中国市场的消费主力。暖倍儿正应时应势而变，进军电子商务领域。未来，无店铺营销将是一片蓝海。”税新说。这也是暖倍儿为何从线下的销售开始关注线上的销售，开始发展互联网渠道的重要原因。

如果说创新是暖倍儿过去、现在、未来都在遵循的发展主线，那么创新的一条主线是产品，另一条主线则是营销模式的创新。税新表示，暖倍儿的销售渠道已涵盖了线下实体店铺，以及线上电视购物和网络购物多渠道相结合的方式，而依仗电视、互联网媒体资源的无店铺销售是未来零售业发展的新趋势。

十一年间，在暖倍儿为广大消费者提供源源不断地创新产品的同时，也体现了暖倍儿对企业员工和股东的负责。但在税新看来，这并不是一个好企业的全部，一个好企业还应该是一个“社会公民”。税新说，在暖倍儿的企业文化中，有一条非常重要的企业价值观，即**五赢(消费者、社会、合作伙伴、员工、投资人)价值*大化。在实现企业自身利益*大化的同时，从没有停止过对社会的贡献，其“有爱就暖”的企业文化，也让暖倍儿一直致力于公益事业中，从未停歇。就在*近，暖倍儿还携手潍坊百大向社会弱势群体捐赠保暖内衣，这已是两家企业携手爱心的第七个年头了，累计捐赠数额已达千万余元。