打工妹卖“二手球”成就事业

在一次偶然的机会里，一个打工妹发现大学里很多喜爱运动的学生们都买不起昂贵的新篮球、排球、足球等，因为即便很一般的新篮球价格也在一百多元以上，更别说**篮球了，每个新球的价格高达几百甚至上千元，一般学生根本承受不起!于是，这个聪明的打工妹敏锐地捕捉到了这个商机，靠在大学里卖“二手球”，她成就了自己的一番事业。

慧眼发现高校“二手球”商机

今年26岁的李晓霞高中毕业后到****郑州分公司做了一名话务员。

**，李晓霞趁着周末，到郑州大学看望上大学的外甥李勇。当时，外甥正在和同学们一起打篮球，李晓霞看到，二十多个学生在争*一个篮球，由于人多，有的学生很长时间也*不到，而另一边还有几个空着的球场。李晓霞问外甥：“为什么不分开打?”外甥很无奈地回答：“我们也想分开打，可是同学们都没有篮球，买一个篮球要五六百元，*差的也得一百多，同学们都买不起。”听了外甥的解释，李晓霞恍然大悟。外甥还告诉李晓霞，其实二手球也不错，又便宜，可不知到哪里去买。听了外甥的话，李晓霞心中一动，如果能收购来二手球，再卖给这些学生，肯定能**，可是，到哪里去收购二手球呢?

2006年4月6日，李晓霞陪一个同学到在郑州市体育馆举行的春季人才交流会上找工作。在体育馆的信息栏内，她意外地发现了郑州市体育馆处理各类旧球的信息。李晓霞当时就按上面留的联系电话打了过去，并且很快就联系上了郑州市体育馆后勤管理处的工作人员。那个管理人员告诉她：“体育馆经常进行球类比赛，比赛用球都是用过一次就**用了。而且，为了增强训练效果，提高运动员对新球的手感，球队训练也要使用新球，用过一段时间就要定期更换。所以，体育馆每年都有很多旧球当废品卖了。”

李晓霞觉得这是一个好机会，在电话里经过协商，*后，李晓霞以每个球40元的价格从郑州市体育馆买走了50个二手篮球。在体育馆工作人员的指点下，李晓霞将球全部放掉了气，然后放在一个大编织袋里，乘车回到住处。球买回来了，可怎么卖出去，这又让李晓霞很为难。

2006年4月10日，李晓霞到街上买了两个大网兜，一个兜里装了10个球，又做了一个“卖二手球”的牌子，然后拿着球来到郑州大学城操场旁边卖。刚开始李晓霞还担心球卖不出去会很尴尬，谁知出乎她意料的是，她刚把网兜放下来，就被十几个大学生围了起来。一个高个子男生拿起一个球问李晓霞怎么卖。李晓霞想着自己买的二手球40元一个，要是能卖80元，就会*一倍还要多，于是她就红着脸低声说：“80元*，你看行吗?”没想到那个男生很痛快地掏*买了，还说：“我还以为你至少要卖100元呢，真便宜!”**笔交易做成后，李晓霞信心大增，在接下来的时间里，她和学生们谈价*渐渐就能应付自如了。

回到家里，李晓霞心里激动极了，除去50个球的成本，她净*了2000元，这基本上是她上班两个月的工资呀!

我的二手球***遍郑州

**次的成功令李晓霞信心大增，她毅然辞掉了郑州市网通公司的工作。然后，她租车来到了市体育馆，再次以每个40元的价格购进了150个二手篮球。可怎么让学生们尽快知道她是卖二手球的，郑州市的大学这么多，先到哪个大学去卖呢?经过一番思考，*后，李晓霞把郑州的十几所大学按时间进行编排，比如：每月1~4日在郑州大学卖，5~8日在黄河科技大学卖，9~12日在中原大学卖，地点都定在各学院的大门口，然后把这些信息印在名片或海报上。结果证明这一方法很有效，很多学生都是看到她卖二手球的信息后，前来买球的络绎不绝。

这天，李晓霞在河南财经学院卖篮球时，一个同学问她有没有旧足球和排球。这一问，又帮她拓宽了卖二手球的渠道，使她认识到：同学们不仅需要篮球，也需要足球和排足。于是，她又到郑州市体育馆进了100多个旧排球和足球，价格也是40元，这一项，又让她*了5000多元*。

**，李晓霞在河南省体育训练中心得到一个信息：仅河南省体育训练中心每年换下的旧篮球、排球和足球就有1万多个。之前，她一直担心货源不足，没想到有这么大的货源供应市场。如果这1万多个旧球都能卖出去，那是一笔不小的收入呀。

后来，李晓霞还掌握了很多卖球的诀窍，她把各类球按照球的新旧程度进行分类：七八成新的球每个可以卖到90元，这类球主要是体育比赛用过的球，用的时间短，质量好;五六成新的球价格要便宜一点，这类球主要是训练用过的球。

有了充足的二手球货源保障后，李晓霞决定扩大销售渠道，她在自己卖二手球的同时，又联系上了各个学校体育部的学生干部，让他们帮助卖球，每卖一个二手球给他们10元*的提成，这样一来，她每个月都能卖出去400多个二手球，收入近万元。

2007年8月，李晓霞听说郑州市很多高校都要在九、十月份举行运动会。她了解到，在运动会召开之前，运动员都要进行一到两个月的训练，而大学生运动员训练又不像省体队的专业运动员对球的要求严，他们对球的弹性和手感要求不是太高。了解到这些情况后，李晓霞就找到这些大学各个系的负责人说明情况，这些负责人听说有二手球出租，可以供训练使用，都非常愿意使用二手球训练，这样也可为学校节省一大笔买新球的开支。李晓霞根据租用期的长短来收取租球费用：租用一个月收费40元，租用两个月收费70元。

在2007年秋季运动会期间，李晓霞就在郑州各个大学出租了500多个球，仅此一项，她就*了2万多元*!运动会结束后，李晓霞又把这些球以较低的价格卖给了学生，也让她小*了一笔。

瞄准体育赛事，二手球卖遍中国

这样干了一年多时间，李晓霞已经*了40多万元，但是她并不满足，她想把自己的“独门生意”做遍全国!为了实现自己的这一目标，她决定扩大自己的生意范围。

李晓霞又找到了一条有效获得大量二手球的*佳渠道：瞄准全国各地的体育运动赛事!整个赛事下来，运动员们的训练和比赛用过的球数量庞大，这可比省体育训练中心的旧球多得多呀!而且比赛用球和训练用球都是质量较高的**球，特别是比赛场上用过的球，基本上是只用过一次就不用了。要想知道这些比赛什么时间在哪里召开，只要到网上一查，小到一个市和一个省，大到全国的体育比赛就一目了然了。

2007年10月25日，李晓霞在上海体育馆买下了比赛用过的800多个球。为了便于托运，李晓霞雇人将篮球、足球、排球内的气全部放掉，然后叠在一起，一层层地码好，整齐地放在大纸箱内，通过铁路运输，花费不多就将这些二手球运到了郑州，需要卖的时候再用气管将这些球充满气。

2007年11月9日，李晓霞又购买了在武汉举办的第六届全国城市运动会后的600多个二手球，在就要托运回郑州的时候，她突然决定不托运回郑州了，她想到要“就近取材，就近销售”。武汉有100多所高校，近百万在校学生，这不又是一个庞大的销售市场吗?于是，李晓霞在武汉市华中师范大学附近租了一间房子，在武汉大学、华中科技大学、华中师范大学、华中理工大学、中南政法大学等卖起了二手球，每到一所学校，李晓霞的二手球都倍受欢迎。如此一来，不但节省了路上的运输时间，加快了卖球的速度，而且还节省了运费，真可谓一举两得。

2007年12月，李晓霞决定去北京，她要在北京开辟自己的二手球市场。北京有各类高校在校生100多万人，销量肯定更大。到北京后，她很快就联系上了国家体育总局训练中心负责人，并初步达成意向，由李晓霞定期到国家队训练基地上门收购二手球。李晓霞决定等北京的市场成熟后，再扩大业务范围，招聘业务员，把二手球的生意做遍全国，让全国的高校学生都能买得起球、玩得起球!

2008年奥运会结束后，各项赛事用球就是她*大的货源!她准备等经济条件成熟时，注册公司，招聘员工，专门做二手球生意，将自己的事业真正做大，让全国高校的大学生们打的二手球都是“晓霞牌”!

李晓霞靠着敏锐的眼光，仅仅两年的时间，就过上了有房有车令人羡慕的舒适生活。她的成功经历告诉我们：成功就要善于发现商机，不要仅仅把目光局限在市场、商场等人们都争着去的地方，这些地方成本高，竞争力强。而只要发现还没有人做，并且可行的“空白市场”，那么你就是**个吃螃蟹的人，你做的就是“独门生意”，就一定能够获得成功!