卖婴童用品成为他的创业首选

大二时，身边的同学都忙着上网、玩游戏、谈恋爱，他却成日挂在淘宝网上练摊，为了*一点小利而忙得昏天黑地。

大学毕业那年，同届的毕业生正在为考研还是求职而纠结，他却已是“浙江省大学生创业之星”，公司在当年就实现了1000万元的销售目标。

如今，作为一家专营母婴产品公司的**，25岁的杨峰(化名)拥有了自己的品牌，他的**家实体门店于今年4月正式落户滨江，位于中山北路的门店也在筹建之中。

创业第1波：网上倒卖

2004年6月，杨峰的淘宝店在一片阻挠声中正式开张。素来性格内向的他，在此事上表现出出人意料的执拗。他不顾父母反对，无视老师、同学阻挠，一往无前。

当时，淘宝网刚刚兴起，网上客流量十分**，没有资金成本的杨峰成天泡在网上，从类似“空手套白狼”的倒卖开始慢慢摸索。女鞋、女包、热水袋、mp3、数码相机……他的店铺就是个杂货铺，什么都卖过。有的亏有的*。

过了一段时间后，艰难起步的小生意终于稍有起色，他手头也慢慢有了一些积蓄。

很难想象，刚刚*了5万元的杨峰，敢于将所有资金全部投入一件事情当中。而为了做成外贸单子，他更是夸张地将其中的4万元开了一个阿里巴巴账号。很多时候，这种拼劲，造就了一大批人。

创业第3波：转向**

在实现资本积累、经验积累后，2007年，杨峰投资设立了自己的公司，并注册了品牌。2008年，他的公司销售额达到2000多万元。

如今，杨峰公司经营的母婴产品包括奶粉米粉辅食、0-12岁婴童服装、妈咪用品、婴儿伞车推车、汽车安全座椅、婴儿床等4800多种产品，各***的各类产品一应俱全。

他透露，目前公司全部业务均围绕婴童产品展开，业务上包括专门内销的网店、实体店，负责外销的外贸公司，还有目前正在计划开展的全城配送，等等。

国内市场很大。杨峰说，以杭州为例，全市人口约770万，出生率是7.1%，如果每户家庭的正常育儿开支在500元-1500元之间，这个数字就庞大得不得了。

正如杨峰所说，婴童行业是块诱人的蛋糕，正吸引着商家关注。如今年轻一代的新生儿父母多以70年代后期和80后为主，其教育和文化程度普遍提高、收入水平不错，如何抓住这些人的消费心理，成为发展关键。

点评：实现原始积累的杨峰，开始全面谋划自己的创业方向。其中，*关键的就是自己将围绕一个主题展开，那就是婴童产业。为了实现目标，他将公司定位为网状结构，在这个网络里，有负责内销的机构，有负责外贸的部门，而下一步，他打算将同城配送做起来，真正实现一个“蜘蛛网”。

心目中的“蜘蛛网”

“目前外贸这一块比较平稳，我们的主要精力都放在内销上面。”

快速优化新的商业模式。进，可以攻占市场;退，则能**目前份额。因此，杨峰目前*关心的是，自己心目中的“蜘蛛网”应该怎样来搭建。

把所有关节打通

今年4月，一家营业面积近600多万平方米、投资300多万的门店在滨江开业，这是杨峰公司**家实体直营店。

而在上周，一本绿色封面的目录月刊正式在滨江区内发行，内容涵盖杨峰公司经营的所有产品介绍，一支新成立的车队为顾客免费送货上门。

自此，除了之前杨峰赖以起家的网站营销和网络营销之外，目录销售和门店销售业成为杨峰公司新的**模式。

目前，将网站营销、网络营销、目录销售和门店直营结合起来的模式，在国内并没有非常成功的案例。

“除了网站、网店、门店和目录之外，一旦时机成熟，我们还会进驻商场，提升品牌。”杨峰说，自己希望，两年之内建成网络，客户无论在网站、网店、门店还是派发的目录册子，都能找到想要的商品，并通过公司的配送平台，在**时间获得。

欲建创新模式

杨峰的野心显然并不止于此。现在，他正在摸索创建一种集成式的**婴童行业发展模式，酝酿着在婴童行业织开一张大网。

在杨峰的描述中，他们制定推行的商业模式类似一张纵横相交的蜘蛛网，蜘蛛网以“婴童产品”为核心，多种**模式呈放射状并行存在，配合各类消费者的消费习惯，实现从设计、生产、销售、配送到售后的一条龙服务。

他表示，一旦该蛛网模式杭州试点建成并运行稳定，他们将考虑引进风投，在北京、上海、南京、宁波等多个市场迅速扩张。

“我们一直考虑在杭州开一家绝无仅有的3000-5000平米的婴童用品大卖场。”杨峰说，就像买衣服想到银泰、杭州大厦，买婴童用品就能想到自己开的大卖场，这才是自己*想做的。

想象当中，在那家卖场里，从大肚子妈妈到0-12岁的宝宝，包括洗澡、游泳、早教、托儿所，甚至餐饮，都能找到。可见生意做得还真有道。