龚伟斌的瑞丰光电在成立当年就实现**,目前是少数几家能够给电视背光源LED批量供货的国内企业之一,2010年净利润超过4000万。康佳帮助瑞丰进入电视行业,是龚伟斌*重要的合作伙伴,同时也是瑞丰的第二大股东。
康佳帮助瑞丰进进电视行业,是龚伟斌*重要的合作伙伴,同时也是瑞丰的第二大股东。
龚伟斌预计明年LED照明将迎来行业**,瑞丰光电将扩大低端产能以增加利润。
顺利过会的消息传来,龚伟斌看见跟他共事多年的同事们手都在发抖,“碰杯的时候,他们的那个手,在抖。”
晚上,公司同事一起往狂欢。龚伟斌只唱了几*歌,“我真的特别平静。他们说我,说龚总怎么那么怪。”
他的兴奋体现在其它地方。路演在即,龚伟斌在公司练习的时候,说起公司的技术就停不下来,一直说了一个多小时。员工委婉地告诉他,一般半个小时就够了。他说,“这样啊,我也觉得说得不够好,再改改。”
龚伟斌还住在1997年结婚时买的那套屋子里,“一百一十多个平方。”*近总有朋友说他怎么开那么便宜的车,他也有计划换一辆,可是想换电动车,正在考虑比亚迪。
他的公司叫瑞丰光电,主要做LED封装行业。他喜欢球类运动,“羽毛球在公司**,高尔夫在行业**。”他基本上一周往一次高尔夫球场,*好的成绩是74杆,他忍不住夸起自己的高尔夫水平,一边夸
一边大笑。可是他也会担心打高尔夫会不会浪费时间,一个星期一次还好吧,其他也没有什么爱好了。
他还喜欢读哲学书,读老庄,读佛经,也读《圣经》。办公室里就放了几本哲学书。他推崇道家的理念,总是从福祸相依的角度往看题目。他回顾自己经商这么多年,“很顺,但这也不一定是好事。”
立足产业中游
我们说到底属于制造业,制造业不是****,就是本***。我们的目标是做****的公司
在深圳南山区百旺信产业园内,瑞丰光电的旁边就是雷曼光电,不远处还有迈瑞公司,园区里大部分都是光电行业的公司。
瑞丰光电租了一整幢楼。一楼和二楼就是工厂,三楼以上有办公室,有研发中心。
工厂的作业职员、技术职员都穿着防静电的脱鞋,在前两个车间里,工人们还穿着防尘服,戴着头套面罩,“那是为了防止灰尘进进车间。”公司研发职员张嘉颖先容说。
厂房24小时都在开工,工人分班倒。工人们被分成不同的小队,一个队大概15个人,天天评选精神面貌、衣着整洁程度,每个月出一次评选结果,得分高的小队可以获得一面小锦旗,还有400元的奖金。
在瑞丰的大楼里面,一共有600个工作职员,其中约200是工人。在张嘉颖看来,“培养一个熟练的技术职员至少需要两年。”他是台湾人,曾经就职于台湾一家大型的同类企业,一年前刚刚来到瑞丰,从事研发工作。。
台湾企业在LED行业比大陆走得早,规模更大。国内LED封装企业年销售额在1亿元以上的为**阵营,约有40家,而台湾八大封装上市企业均匀年销售额为10亿。
2000年龚伟斌创立瑞丰光电,那时,公司的业务主要是贸易。
龚伟斌说:“我不是一个守旧的人,对新技术特别感爱好。”2003年的时候,他着手自己建立工厂,开始生产。他从台湾请来了一个顾问,帮忙筹建工厂,建立了国内**条贴片式LED生产线。**年,2003年,工厂就已经有了产出,“我记得赚了一点点*吧,销售额有几百万。”
他说自己看见了市场,“我对市场的感觉特别好,能够看到光电行业未来3-5年的发展情况。”说话的间隙,他不断用双手压住头的两侧,似乎是想找出更清楚的回忆和更正确的表达。
2003年的时候国内封装企业大约有几百家,但是都规模较小,而瑞丰是*早从事贴片式LED的两家企业之一。“那时候手机按键的市场是可以看见的,蓝光刚刚起来,一些厂家还不敢尝试。但是那时候真没想到照明这个市场。”
成百上千家LED封装企业中,大部分国内公司还在低端领域竞争,进进门槛低,价格战异常激烈。
瑞丰的定位一直是中高端市场,“我们的价格比别人高一点。”瑞丰的生产设备、芯片均来自国外厂商。对国内大部分**阵营的封装企业来说,都拥有来自国外的精密的硬件设备。“*重要的是参数。”龚伟斌解释说,设备谁都可以采购,但是并不是采购之后就能生产出同样的东西。
“当初决定建厂、引进技术那是我一拍脑袋的事情,幸好拍对了。但是现在我不希看再用这种方式,而是希看通过体制来支持创新。”
“我们说到底属于制造业,制造业不是****,就是本***。我们的目标是做****的公司。”
在LED产业链中,封装处于中游,上游是芯片,下游是应用。“瑞丰只做中游,”但是他也表示会与上下游展开技术合作。
“中游的市场已经够我们5年、10年的发展了,所以我不会涉足上下游。”
采访确当天,瑞丰的厂房里还有另一行人也正在参观,是康佳团体。他们的脚上都套着蓝色的塑料袋,胸前挂着访客证。康佳团体是瑞丰的第二大股东,“是康佳打开了我们进进电视行业的缺口。”龚伟斌说。
规模小人家不跟你玩
康佳的进股对康佳来说是整合产业链的需要,对瑞丰来说,则终于撬开了电视商坚硬的大门
“既然他们有战略的考虑,就让他们进来,价格没关系。我不是用谈生意的方式来跟康佳合作的。”龚伟斌拍着沙发说。
电视行业为了完善产业链,参股LED企业是一个潮流。今年3月,创维与台湾芯片厂商晶元合作设立LED芯片厂商,而TCL团体早已参股一家LED封装企业。
康佳进股之后,瑞丰才实现给电视厂商的供货。
“我们的技术、品质都足够。”龚伟斌说,“对电视来说,不同的品牌对封装的芯片都有不同的需求。我们规模小,但是反应速度快,能够及时根据厂商的要求来调整。”
对瑞丰和龚伟斌来说,*残酷的现实是不管你的技术和品质多么符合要求,LED对电视商来说只是一个小的应用器件,“你规模小,门不当、户不对,人家不跟你玩”。