少年打造顶级奢侈品皮具4S店

2015-04-06来源 : 互联网

六月，一年一度的高考季节，当大多数同龄人正在为*后的冲刺紧张备战时，十九岁的陈晨却选择半路辍学，并卖掉了自己的屋子，开店当起了**。他不是**品的“粉丝”，但他的生意，却天天要和**品打交道。

少年打造****品皮具4S店

六月，一年一度的高考季节，当大多数同龄人正在为*后的冲刺紧张备战时，十九岁的陈晨却选择半路辍学，并卖掉了自己的屋子，开店当起了**。

他不是**品的“粉丝”，但他的生意，却天天要和**品打交道。为LouisVuittion(路易·威登，常缩写为LV)、Gucci(古奇)、Chanel(香奈儿)等**名包清洗、护理、美容……当别人当保姆为人服务时，陈晨却另辟门路，给皮包当起了保姆，并且已做到月进6000元的小**了。

小店专做“大牌”生意

陈晨的**品“保姆店”位于九龙坡区奥体中心内，不过三四十平方米的小店，陈列架上一眼看往，都是LouisVuittion(路易·威登)、Hermès(爱马仕)、Gucci(古奇)、Tod's(托德斯)、Prada(普拉达)等名牌包包，这些**品“大腕”云集在此，不是待价而沽，而是集中排队等候“美容”。

当然，美容用度也着实不菲：清洗一个皮包，收费至少200元。固然价格不便宜，但小店生意仍然不错。

陈晨称，上香港“血拼”，到巴黎“扫货”，如今，越来越多的重庆人喜欢“打飞的”到外地购买世界**品牌。这些东西价格不菲，但又是消耗品，使用久了，难免出现污垢或损坏。与皮包本身数千元甚至数万元的价格相比，这些高端消费者还是乐意为自己的爱包埋单。

开店时，陈晨预计一年回本，没想到，第三个月就已经扭亏为盈。眼下，小店每月都有二三十位顾客拎着名包前来光顾。

高二辍学往西躲创业

“青春年少，总少不了有些叛逆，想着往远方流浪。”尽管说起做生意头头是道，不过十九岁的陈晨仍然有些孩子气，他告诉记者辍学开店源于一时冲动，也因此吃尽了不少苦头。

二○○八年，十七岁的陈晨刚读高二。期中考试时，由于一时贪玩，成绩直线下降，也因此遭来父母不少唠叨。一气之下，陈晨揣着节省下来的600元压岁钱，不告而别出门闯荡。“幻想着学习李嘉诚赤手空拳、白手起家。”

物以稀为贵。陈晨将西躲作为创业的出发点，不过，首战便以失败告终。

买完火车票，当陈晨到达拉萨时，身上只剩下二百多元。为生存，陈晨开始做起了小工，从餐馆服务员、公司保安、推拿技师、塔吊工人，前后干了半年多，换了5份工作后，他终于积攒了1万多元的积蓄。

这时，他有了自己当**做生意的想法，于是开始和朋友合伙做起了躲饰生意，从林芝的躲民手里收到货后，再倒手批发转卖给拉萨的小商贩。让他意想不到的是，拉萨的小商贩可能又找到了新的货源，居然在合作过程中毁约，不愿接手他的货物。高价收来的货物无人接手，无奈之下，陈晨只好低价大甩卖，第一笔生意被迫“打倒”了，辛劳攒下的1万多元钱因此全部赔了进往。

上海取经发现商机

创业失败，陈晨来到大上海重新找商机。经朋友先容，他进了一家高档皮具护理店打工，负责接待送来清洗保养的LV(路易·威登)、Gucci(古奇)、Dior(迪奥)等**名包。

陈晨发现，动则几千，甚至几万、几十万，**品箱包的魅力让爱包者欲罢不能。但是大笔撒金的同时，心爱之物的清洗和修护却也成了众多爱包者的头疼题目。由于国内的专卖店几乎都不提供清洁保养服务，就连维修也需返回国外总部处理，周期长达1-三个月。因此，这些瞄准售后服务，应运而生的**品护理店生意非常不错。

打工时，他还碰到不少来自重庆的顾客。交谈中，陈晨欣喜获悉，重庆目前仍然缺乏**名包专卖店，因此配套的皮具护理服务，还处于“真空”状态。无奈之下，很多热衷购买名包的重庆人，只能将高端皮具拿到上海、广州等大城市进行护理，费时又费钱。

“上万元买来的LV挎包，但本地找不到地方养护，对于购买特殊质地**品的人来说，是个很现实的题目。”陈晨顿时萌生回渝开店的想法。

“借船出海”开新店

一番市场考察，陈晨将店址选在了奥体中心。由于开店定位是高端消费群体，为此他比照上海等地的经营模式，除了在店面和装修上重金打造外，还专门花高薪从日本请来了有十多年经验的专业技师。为了筹集资金，陈晨甚至以20万元的低价，卖掉了父母留下了一套房产。

陈晨称，**品护理店针对高端消费，顾客群体相对狭窄集中，口碑和人气*关键。开张前，为了迅速积累人气，陈晨将高档装修的店面腾出三分之二，低价引进一家在业内已小有名气的连锁餐厅进驻。并与对方约定，双方顾客资源共享，餐厅推荐来的顾客保养包包，可享受优惠折扣，而陈晨的顾客就餐，餐厅也给予*低折扣。

借助餐厅的高端消费人群，今年仲春一开张，陈晨的小店便在时尚达人圈内传开，旺盛的人气加上周到的服务，眼下，小店已经拥有了三十多位回头客。

要打造**品4S店

除了给名品包包做护理，利用手头的顾客资源，陈晨的“保姆”店还瞄准二手市场，做起了**品的寄卖生意。

“现在很多人热衷于买名贵的包包，当时看着很喜欢，事实上，家里已经买了不少，一时冲动过后，发现并不适合自己，放在家里长期闲置。”陈晨说，护理包包时，他跟这些顾客商量，将家里不用的名包拿来寄卖，对货主而言，盘活了自己的活动资金，还利用了资源。

记者发现，拿来寄卖的名牌皮包，款式都很经典，而且成色都在八成新以上，有的还未经拆封，外包的塑料袋都是全新的，比之原价基本上都是3-六折。比如市价一款卖价20800元的LV包，九成新，而店里的寄卖价才9800元。

“生意好的话，一周可以卖五六件商品。”陈晨称，上万元的二手名牌包，固然有些已经用过，但仍吸引了不少讲究品质的白领过来捡火巴和。尤其是单价在3000元—6000元的商品*畅销。来淘二手**品的，也以女性居多，多种**品中，以LV包*热销。

除了寄卖，陈晨称，眼下他正在考虑扩大经营范围，提供**品牌的一站式服务。将店里的生意从高档皮具的护理，延伸到鞋子、服装等领域，商品的护理清洗、保养、修理、改色一应俱全。“也就是**品的4S店。”陈晨称，固然**包的护理市场相对较小，但顾客群体却高度联动，假如打包起来，集中提供售后服务，积少成多也是一笔不小的市场。

本钱收益分析

房租：40平方米 1000元/月

装修：10万元左右

水电物管：200元

收益：12000万元/月

纯利：50%左右

主持人语

弱水三千只取一瓢饮

应该说，现在做护理服务业的商店也不少，比如皮鞋护理店、衣物护理店，甚至还有宠物护理……不过，陈晨的护理店很有特色和针对性，他瞄准的是**品皮具这个市场，尤其是**名牌皮包，这的确是目前我市的市场空缺，而且市场空缺并不小。

找到了市场，并不意味着一劳永逸，还要学会拓展市场和深度挖掘市场。在这方面，陈晨可谓眼光独到。比如，他与高档餐厅联动，寻找共同的目标客户群;他还为客户闲置的名牌皮包找出路，做二手交易;他还要延伸服务品种，从名牌皮包、高档皮具到高档鞋服等**品，从护理、清洗、保养到修理、改色，全面占领市场。

实在，总结陈晨乃至本栏目曾报道过的创业者的成功经验，可以发现，服务业是目前门槛*低，也是*轻易成功的创业之路。比如，本栏目曾报道的DIY蛋糕店、小鞋专卖店、汽车贴膜店、特色推拿店……莫不如此。

事实上，央视和清华大学*近发布了“中国百姓创业致富调查报告”，调查表明，个人消费服务业是现阶段创业者的优选行业，一般两年之内就能盈利。由于个人消费服务业具有投资少、规模小、经营灵活、门槛低、周期短、见效快等特点。

创富秘籍

做专业护理关键在手艺

做名品的“保姆”，必须要手艺精湛。陈晨称，名品皮包动辄几千上万，大多都是特殊材质，做清洗护理时，哪种牌子的包包用什么样的药水，从皮子的纹路到着色原理，再到各种皮质的特点，一定要做到专业水准，确保万无一失。

此外，当一个称职的“保姆”，光有手艺还不够，还得学会热人心。陈晨称，每次顾客上门，他都要教授几招高档皮具护理和鉴别妙招，有时欧美款式包包上架，他还经常托海外朋友帮顾客代购，甚至自掏腰包支付朋友的跑路费。陈晨称，**品护理固然顾客群有限，但却是个长期生意，一旦顾客认准了哪家，基本上就是回头客，所以口碑和服务至关重要。

专家提醒

辍学创业不宜盲目模仿

中华全国青年联合会创业讲师黄子华

辍学创业并非坏事，而且陈晨也已找到第一桶金，但这种方式并不值得提倡。

休学或辍学创业，需要承受心理、经济等方面的多重压力，风险大。因此陈晨放弃高考，创业成功个案并不适合效仿。

人们都知道比尔·盖茨大学辍学，创立微软并成为世界首富。但他曾在多种场合忠告大学生“别学我中途辍学”，由于这成功只是个案，跟个人背景、运气等偶然因素有很大关系，像比尔·盖茨的妈妈曾是电脑公司的副总裁。

我曾给不少企业家做过培训，其中不乏初中、高中、大学肄业生，这些人创业大多源于冲动，这种冲劲使他们很快捉住商机，并小有收获。但由于缺乏系统的学习，后期治理水平跟不上，造成企业熬过创业期后，难以再发展壮大。

“休学创业显然是舍本逐末，终极会得不偿失。”黄子华称，调查显示，人在不同年龄阶段的能力不同，对大多数人来说，成才出成果的*佳年龄是壮年时期，也就是25岁到40岁之间。而在此之前，学习能力*强。所以，想创业的人并不一定非得终止学业，完全可以在学习完系统的知识过后，再来创业也不迟。

目前陈晨已占据市场先机，但**品护理并非高科技、垄断行业，随着同行大举进往，市场竞争加剧，要想长久维持经营，还得多继续充电，因此我建议，陈晨要系统学习营销、治理、财务等方面的知识。

网友评论

网友“流浪的三毛”：我是个不折不扣的名牌包粉丝，每次往香港买LV，回来*发愁的就是清洗。陈晨才19岁就能挖掘这个市场，确实头脑不错。

网友“海韵悠悠”：我以前也曾想过开家类似的护理店，由于担心重庆市场人气不旺放弃了。陈晨结合高档餐厅做联营，聚集人气和口碑，这个点子不错。