网上卖水果他成功的秘诀是什么？

目前市场中有不少网站要不是处于艰难的维持阶段，要不然就是关门大吉。但一位河北小伙儿小余开了一家电子商务网站，专卖各地“**”水果和知名土特产，创业不到两年的时间，年净利润超过**元，企业会员超过百家，那他成功的秘密在哪里呢?

网上卖水果****：生意思路做法有创新

如果说专卖水果、特产的电子商务网站并不新鲜，为何小余的网站能有如此好的业绩呢?不得不说他的创新思路作用很大!

网上卖水果****：实时监控

对于很多人而言，吃到各地的知名水果和土特产并不新奇，关键要吃到毫***、绿色的食品就很难了。现在可以说关注食品安全已经成为人们日常生活中一件重要的事情。小余想到了利用实时监控的方法，只要是会员，就可以登录网站随时通过安装在种植基地的视频监控你要购买的水果、土特产等的播种、种植、收获，甚至连装箱过程都能看到。这样客户可以轻松掌握自己订购的食物到底有***。

网上卖水果****：预售模式

相比其他同类电子商务网站的货到销售，小余只做预售模式，即会员客户需要通过自己的需求提前下单。这样做有几个好处：一是，减少资金风险，由于是预售模式，顾客会将一部分押金汇入小余公司，这样小余在整体运营过程中，资金流动十分顺畅;二是，可以减少不必要的库存损失，同行*大的问题就是难以控制好货品数量，进少了可能不够卖，进多了可能就会积压，小余这样做基本上可以做到按单销售，库存损失很少，偶尔遇到一些会员临时退单，剩余的货，小余也可以通过淘宝网继续销售，三是，可以有效调控价格，农产品的价格受到天气影响很厉害，加之小余供的货都是各地的“**”农产品，产量并不是很高，由于是预售模式，小余基本上拿货的价格十分稳定，受到的影响不大。

网上卖水果****：只找*熟悉的人**

小余透露，其货源相比其他同行也是有所不同。其*大的不同之处在于，他不是自己亲自跑，而是通过搭建的**朋友圈、大学同学、亲戚朋友去寻找所属区域口感*佳的水果、土特产。为什么要这么做呢?小余表示，举个例子，天津的煎饼果子全国有名，而天津有很多做煎饼果子的小摊，作为一个外地人要想找到口味*为纯正、*好吃的小摊很难，而作为一名老天津卫的人，找起来就会容易很多，而且像这些好吃的小摊往往是闷声发大财，并不是很注重宣传。所以找寻*好的口感水果、土特产，自己就采取这个办法，发动所有能发动的人群，去帮助他开发货源，找到之后再由自己亲自去谈。事实上，证明自己的这种做法是正确的。

网上卖水果****：破解难点，剑走偏锋有奇效

在采访过程中，小余也向笔者透露了该生意的一些难点：诸如消费群体定位、配货发货……导致很多网站很难盈利，而针对这些难点小余也有自己的独特策略。

网上卖水果****：只走高端路线

他将目标顾客定位为高端人群，即高收入、高学历人群，因为，一是这部分人群素质较高，对于健康理念接受程度高;二是收入较高，对无公害农副产品的价位敏感度相对较差;三是这部分人追求的精品效应，吃的东西可能不会很多，但是一定要是精品。

那么对于一个草根创业者，如何打开高端市场呢?他主要依靠三种方式，一是靠**朋友圈的推介，自己和团队，每天都要有一定数量的推送任务，慢慢地积累客户;二是团队里的伙伴有以前在地产圈工作的，具有一定的人脉关系;三是就是依靠会员之间的口碑传播，比如会员收到货在自己的朋友圈里推送一下，可以享受一定额度优惠。