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成功的企业家多有相似的经历。今年42岁的江苏远东集团总裁蒋锡培，是当年高考落榜后走上创业之路的。
成功的企业家多有相似的经历。今年42岁的江苏远东集团总裁蒋锡培，是当年高考落榜后走上创业之路的。
靠一条信息闯出了生路
上个世纪80年代初，蒋锡培高考名落孙山，父母希望他复读，继续考大学。经济大潮的冲击和年轻人对**的渴望，让从小性格刚强好胜的蒋锡培早早踏入社会。
他跟随二哥去杭州学修钟表，*大目标是*够5万元。蒋锡培是农民的儿子，自然有着深厚的农民情结。今年初秋的一个傍晚，在江苏省宜兴市远东集团办公大楼里，蒋锡培笑着说：“这5万元*，我当时是这样考虑的：回家造两间屋子，剩余的放在银行里面存定期，每年吃利息，一年花销就差未几了，用不着再去努力奋斗了。”
蒋锡培的**桶金就是靠修钟表*来的。
然而，当他用了不到一年时间就*到了5万元*，顺利实现他当初定下的“*大目标”时，他的自信和创业的“野心”一下子被激发了出来。
1986年，蒋锡培开始自己做**。他选择了熟悉的钟表行业，创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。
多年的从业经验并没有为他经营企业提供更多的鉴戒。一年后，企业因*理不善亏损100多万元，蒋锡培的**次创业宣告失败。
100万元在那个年代是凡人不敢想像的天文数字。就在他遭受创业的**次大挫折时，有人送给他一件礼物。他在某电缆厂工作的大哥向他提供了一个重要信息：上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益增长。因破产负债30多万元的蒋锡培很快向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部，开始了他与电线电缆的“情缘”。
1990年，对于蒋锡培来说有着特别的意义。在积累了3年销售电线电缆的经验后，一家由他控股、注册资金180万元的家族作坊式企业“范道电工塑料厂”成立。他要从卖电缆，转到做电缆。“范道电工塑料厂”，就是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊，成立当年即实现销售收入462万元，第二年达到1800多万元，1992年，厂子的销售额惊人地做到了5000万元。一家中型企业规模渐显。
四次改制迈出了四大步
蒋锡培昼夜谋算着更大更快的发展，而四次改制则是他不同发展时期的点睛之笔。
蒋锡培创建的远东集团是实打实的私营企业，走的是适应市场发展规律的路子。企业发展很快，可在当时的环境下，私企在贷款、营销等方面局限性较大，尤其是在用人机制上受到制约。1992年初，蒋锡培接受所在乡党委建议，果断地改制为乡办企业，主动戴上了“红帽子”。从民营到集体，远东赢得了较好的发展环境，也为人才引进扫除了障碍。
1995年，针对乡办集体企业在运行中出现的产权不明晰、职责不明确等弊端，远东集团开始探索资本运营的新途径。蒋锡培决心进行股份制改造。公司采取定额认购和自愿认购的方式，1995年景功召募了1350万元内部员工股，以及100万元集体股。1996年内部员工股增资扩股到4500万元，从而把每个员工都捆到了“目标共鸣、责任共负、风险共担、效益共享”的企业共同体之中。假如说**次改制解决远大发展的外部环境问题，那么这一次改制则是激发远东发展的内在活力。
两次成功的改制，给远东带来了经济实力的增强和生产设备的更新。但随着生产能力的扩大，市场、资金问题又成为制约远东发展的“瓶颈”。
改变这种状况的惟一途径，仍然是坚持改革，建立新的市场机制，走规模效益之路。1996年，蒋锡培先后9次上北京，寻找国家电力系统重点企业中的合作伙伴。
经过多次实地考察论证和审计评估，1997年4月，中国华能集团公司等四大国企与远东集团在北京正式签约，成立江苏新远东电缆有限公司。此次合作，远东将原有员工股中的一部分股权转让给四大国有企业，企业由股份制改为混合型经济。与国有电力巨头联姻，使远东站在了巨人肩上，从而在更高平台上发展。
混合型经济模式的运行给远东的发展**了广阔的市场空间，但随着宏观经济形势的不断变化和企业内部经营*理要素的重新组合，合资各方都需要根据国家方针政策和市场形势作出新的战略规划。2002年，蒋锡培开始回购国有和集体股权，改组远东集团，完善法人*理结构，成立了新的江苏远东集团有限公司。
经过12年的发展，远东又回归到了民营企业。四次改制，蒋锡培都找准了激发企业活力的突破口，*大限度地适应着市场经济的发展规律。远东由此走上发展的快车道。2004年销售额是50亿元，2005年预计销售将超过70亿元。
当初*足5万元就预备洗手不干的蒋锡培，成了著名一方的亿万**。
创业成功要诀有三
面对记者如何取得创业成功的提问，蒋锡培笑着说，**个就是市场。我们做企业，无论做哪一方面，必须把产品卖得掉。不光卖得掉，卖掉后，*收不回来也不行。另外，收得回来，还要有比较好的效益，不能赔本。
第二个是技术，你的技术是不是*先进的，你做的产品能不能引领并进一步拓展市场，为用户带来更大的利益，这点非常重要。一个新技术不光要好，而且价格要低，性价比决定了产品的前途。
第三个就是*理。现在*理到了精细化的地步了，*理一定要适合各自的企业。我们有遍布全国的销售网络，很多优秀的营销*理人才都在外面，靠一个老总或者说几个人来*理是很难的。我赋予他们的权力非常大，他们对老总直接负责，对全国的经营进行监视，使得企业更加规范、有效、健康。
听着蒋锡培柔柔的无锡口音，记者忽然走神。假如25年前蒋锡培考上了大学，分进了机关做了干部，还会有今天的远东吗?假如蒋锡培*足了5万元，洗手上岸，存银行吃利息，还会有今天的远东吗?假如他听不到或者对那条电缆信息麻痹，还会有今天的远东吗?
历史不可复制。从蒋锡培身上，或许*应该学习的就是永不满足的精神!
