企业如何正确认识“战略”

企业如何正确认识“战略”？在这个竞争日趋激烈的年代，在这个老方法纷纷陨落的时代，这是一个十分危险的信号。因为，靠运气和勇气生存的时代已经*****，一个没有战略的企业，就像一个方向盘失灵的汽车，灾难的发生可能就在下一秒。因此，今天在这里，与大家聊聊关于“战略”的话题，让大家准确而深入了解“战略”的定义、要素。

一、战略的定义

战略，就是企业如何在目标顾客的心智中建立差异化定位，并由此来**企业内部的运营及资源规划。

这个定义的借鉴意义在哪里?

我认为，*大的借鉴在于这个定义倡导你做“产品品牌”导向的战略规划，而不是“企业品牌”导向。

什么意思呢?

大家好好回忆一下，我们以前制订战略的时候，都会怎么思考?

应该这样思考：我们企业的优劣势在哪里?我们应该分几大事业板块?每个板块的近期目标是什么、远期目标是什么?这些目标需要什么样的组织架构?需要什么样的人才构成?需要多少财务预算?等等。

这就是“企业品牌”导向的战略规划。

这种战略规划*致命的缺点在于“空转”，当你真正去实施的时候会发现，客户根本不买账。你难以在目标顾客的心智中创建一个强势品牌。

然而，“产品品牌”导向战略规划的好处却在于，战略的核心用一个品类作为出发点，战略规划的目的就是让每个产品品牌成为目标顾客的*选。

这样的规划一旦实施，就会发挥作用，客户根本没有理由**你的产品和服务，进而，你的品牌成为目标顾客的*选，发展成为强势品牌。

战略的构成要素

正确理解“战略”定义，并有效借鉴它的导向之后，我们有必要进一步了解战略的构成要素。

战略有三大构成要素：定位、模式和活动。

1、定位：

定位，是给你目标顾客提供的有别于竞争对手的核心价值。通俗地讲：就是让你的对手睡不着觉且难以跟进的卖点。

品牌定位有四个方向：*占不同属性(海飞丝的“去屑”)、改变消费观念(德芙的“丝滑”)、站到对手的对立面(七喜的“非可乐”)、打破对手的定位(泰诺的“不会让你得胃癌的药”)。

就战略而言，无论什么时候，定位是核心，一切资源和运营都将围绕定位来展开，这才是一个合格的战略。

2、模式：

商业模式，俗称企业DNA，就是企业围绕一个定位所精心设计的价值提供方式、资源整合方式和实现**方式。一句话来概括：商业模式就是企业的生活方式。

价值提供方式，包括四大策略：产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略。

资源整合方式，包括四大能力：研发(创新)能力、采购(整合)能力、生产(服务)能力、物流(执行)能力。

实现**方式，包括四大结构：成本结构、收入结构、费用结构、利润结构。

一个完整的商业模式，必须把这三个方式、12项工作要做好，而且一个都不能少，一个都不能弱。

3、活动：

活动，是**商业模式成功落地的、相辅相成、相互促进的、系列化的企业所有经营与管理行为的统称。

企业活动要分为两大类：基础活动和辅助活动。

基础活动，包括原料采购、生产管理、物流配送、市场**与服务等。

辅助活动，包括技术支持、人力支持、财务支持、行政支持等。