如何解决营销困局

如何解决营销困局？消费者购买活动是一个复杂的心理过程，包括生理需求和心理需求，包括需求程度、产品功能、品牌影响力、购买成本、消费体验等，对于一些产品，消费者只比价格不比品牌，而对于另一些产品，却又只比品牌不比价格，还有一些产品既价格又比品牌，如何才能知道消费者想什么、要什么，又能把产品卖得好、卖得贵、卖得**呢? 经过十几年的努力和总结，提炼了一套解决营销困局，无往不胜的利器“三热利器”：热产品、热品牌、热模式。

解决营销困局一、热产品

热产品，就是能够改变消费者生活认知和生活习惯的产品，也就是让消费者眼前一亮的产品，让消费者喜欢和狂热的产品，比如康师傅改变了人们吃面的习惯，海飞丝改变了人们洗发的习惯，喜之郎改变了人们吃果冻的习惯，汇源果汁改变了人们吃水果喝饮料的习惯，加多宝改变了人们喝凉茶的习惯，白加黑改变了人们服用感冒药的习惯，苹果手机，让人们从PC电脑走到了移动终端，改变了整个互联网的格局，等等。

热产品，就是让你感受到从未有过的体验，满足你潜在的需求，所以，热产品是用来感受和体验的，满足人们的生理需求。

解决营销困局二、热品牌

热品牌，就是让消费者喜欢的品牌。很多人认为只要做广告就能砸出来品牌来，其实这是误区。一个热品牌是从消费需求、品牌定位、品牌诉求、品牌包装、品牌故事、品牌名称、品牌标志、品牌传播等方面才能做好。

热品牌，是用来信赖和放心的，品牌的核心就是信任。好的品牌从格局、高度、内涵、名称、标志、理念、故事、传播等打造一个让你信赖的形象。就像建设大楼一样，热品牌就是一个规划和设计几百层的摩天大楼，即使现在只是打基础，但发展空间一定是不可限量。而有些品牌格局太小，从开始就是三层的规划，再做也就是三层，即使企业发展了，地基就不稳了，也就是说企业的品牌不足以支撑企业的发展。品牌规划，决定企业未来。

解决营销困局三、热模式

所谓热模式，就是用哪种方式进行营销，阿里巴巴的淘宝和天猫，没有一件产品是马云的，但是做成的电商的****，成为行业老大;国美和苏宁也没有一件产品是自己生产的，做个平台就成为家电销售的行业*头。携程网，靠一个网站就成为机票、*车票、以及网上酒店的预定平台，利润超过很多家航空公司;安利，就是靠着直销和小型会销做成的每年400亿元的销售额，这就是热模式。

热模式，是用来满足消费和价值体验的，购买方便、体现价值和满足消费。