产品定位与目标消费人群

企业必须学会从消费需求中细分出目标消费人群，对于目标消费人群的定位是做好快消新产品上市的关键和基础。在具体的营销实践中，企业往往并不能准确地定位出目标消费人群，以至于盯着看似庞大的目标市场却无从下手或者力不从心。

这里边要提到两个重要的概念，就是时间和空间的概念。尽管营销者可以做出任何时间段的任何区域的被定义了的目标消费群都是新产品的消费者，但事实上并非如此。因此，从营销实践上来看，经验告诉我们，一个新上市快消品的目标消费群是随着时间和空间做出改变的，听起来很难理解。举个例子来说吧，比如，一个新上市产品在上市的**个月的目标消费群和上市第二年的目标消费群是**不一样的，因为**个月企业只能做到一个零售终端，其他消费者对于产品尚无了解，即使有了解也不会跨越区域来这个零售终端进行购买;空间上就更好解释，一个只做了北京市场的产品，很难相像上海消费者会跨越空间来北京购买某产品。

正是缘于时间和空间上的区隔，企业在进行新产品上市的商业分析时，必须从企业的营销能力出发，在合适的时间和恰当的空间里来定位目标消费人群，这样企业才可能通过影响销量的各项因素做销售量分析，因素分析法就派上了用场，当然，也会使这样的判断不会偏离实际。