厂商一体化的营销模式有哪些

厂商一体营销模式一、组合式销售公司

厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、**能力等，**解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。

厂商一体营销模式二、联销体模式

联销体营销模式*创于娃哈哈，它的核心思想在于：厂家掌握主动权，让利的同时对经销商严格控制。

厂商一体营销模式三、联营分厂模式

所谓联营分厂营销模式就是厂家和经销商共同在经销商所在地创办分厂，转变经销商单一角色定位，变单一经销厂家的产品，为销售“我们”的产品，抱团“打**”，从而风险同担，利益均沾，起到共赢的良好效果。当然，经销商在购买厂家的品牌使用权进行OEM生产也是一种一体化的模式。

厂商一体营销模式四、渠道联营体模式

烟酒店联营体模式是衡水老白干*创的一种流通运作模式，基于市场的2/8法则，将核心烟酒店当作酒店去运作，提供利润**和**服务，以实现对其背后团购资源的挖掘，进而实现对市场大盘的控制。随着市场竞争的加剧，**名烟名酒店(联营体客户)以手中的单位资源为筹码，在各大竞争品牌中争取*大化利益，流通渠道客户忠诚度难以建立，运营成本将越来越高。为此衡水老白干提出联营体升级策略，主要包括将原有联营体客户进一步进行分类，将**客户*立出来，成立“**俱乐部”，严格控制成员数量，并针对俱乐部成员，在利润上给予充分**，同时进行严格管控，实行淘汰制，通过培训、沟通、集体活动等方式强化客户的归属感。