什么是“湿营销” ？要具备哪些营销要素才称之“湿营销”

所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件(Social Software)聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以**性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。

“湿营销”具备要素**，营销的始点

即诉求是湿的，创意也是湿的。如何做到?**的区隔性诉求和创意是关键。这要求诉求和创意本身就非常**，本身就能锁住目标人群，且具有**的区隔性。苹果的“白色”耳机、白色Notebook、苹果的“i”等的差异化的设计和情感诉求使得购买其产品消费者为自己贴上标签，彰显了自己特立*行的性格、时尚的*特身份;奥巴马的“Change”真的湿润了美国人的当事的渴望改变现状的需求。

“湿营销”具备要素第二，营销的过程

1)湿通路，湿营销的通路是C2C的模式(而传统的干营销是B2C模式)，即诉求信息在用户与用户之间不断呈现病毒式扩散，具有显著的社会化(SocialNetworking)特性，每位受众既是信息的接受者，也是信息的传播者。要实现这一点，知名营销**黄老师(博客 ynfgw.blogcn.com)认为企业需要善于从旁驾驭社会化环境下的意见**，并让品牌的拥护者高度卷入，让营销往正面发展;但要时刻保持**，因为这是社会化的要求，否则就不成社会。因此，在社会化的营销传播中，企业需以**的方式引导用户的言行(尤其是负面的)而不是强制、**用户的言行。

2)湿路径，湿营销的路径是用户与用户的深度对话(ConversationMarketing)，并在对话过程中产生对品牌和产品的信任。湿路径的另外一个要求是深度的互动体验，这要求受众与传播的诉求高度互动、深度体验。如Nikeplus.com网站让跑步者通过下载耐克的应用软件到iPod，测算跑步时的速度、距离等，再把这些数据输入该网站，查看锻炼的情况，并可以和朋友交流对比，真正形成湿的营销路径。

“湿营销”具备要素第三，营销的结果

湿营销产生的结果应该是湿的品牌和湿的销售。湿的营销结果要求产生用户乐于传播的品牌口碑，这样品牌的传播就不会因营销活动的结束而结束，而是不断的持续，同时，对产品的购买结束实际上没有结束，而是分享的开始、**给他人的开始