王老吉成功的策略是什么

当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功时，个人觉得还欠缺点什么，因为营销成功因素很多，王老吉成功的核心似乎还比较朦胧。当我们回归营销的原点重新梳理王老吉的运作轨迹时，我们惊奇的发现王老吉的成功可以用两个字的策略概括——“知”和“信”。

策略一：知为上

知即知名度，亦可引申为品牌知名度等。在中国没有知名度的产品很难卖好，而有很好知名度的产品大都卖的不错，除非你的产品力实在太差。

上世纪，王老吉一直是广东地区的区域产品，以凉茶的形式存在，卖了**屹立不倒，在广东地区有一定的知名度，这说明产品力够强劲，为啥一直卖不好?很多营销人早已给出了答案，除了产品定位模糊外*主要的还是在全国缺乏较好的知名度。

策略二：信为纲

只有知名度没有信任度，是不能**真正的成功，这一点在三鹿三聚氰胺事件中表现的****，“知”是营销的上策，而“信”却是营销的纲领，偏离了这个纲领，势必是知名度越高死的越快。相信王老吉深刻的看透了这一点，对于“信”的打造王老吉从来没有放松过脚步，从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品牌形象这个“信”的打造。成功的企业都善于抓住时机，显然王老吉没有把这句话当作空话。

2008年汶川大地震，5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔*高捐款震撼了国民的心，这笔捐款敲响了王老吉全力打造“信”的号角。

对于知名品牌而言，“信”的增加，不仅可以*占到竞争对手的市场份额，更令我们惊奇的是，他可以挖掘到更多的潜在消费者，成为企业的忠诚客户。这或许是王老吉突破百亿的核心策略。