初始创业生存的六条基本商业原则

对于**次创业的人来说，**生存尤为重要，初创者除了有创意和想法外，也需要了解一些基本的商业规则从而在创业的过程中少走很多弯路。

Brian Hamilton经营着一家企业，从创业到26年的经商，他学到很多经验并且教导两个不到20岁准备暑假创业的儿子，并且总结如下六条基本商业规则，如:

1、设定真实的期望

Brian Hamilton两个儿子开始想做一个网页设计公司，但是很快他们发现在一个暑期内，无法在竞争中立足，因此他们改变了主意帮助人们清洗房屋，而这相对于来说更可行。

开始做生意，尤其是**次做生意时，需要问自己“什么是挣得**个美元的*简单方 法”。

2、团队短小精悍

Brian Hamilton的两个儿子都非常友好，也有很多朋友，因此**次创业过程中他们希 望把很多朋友也招募过来，不过Brian Hamilton提醒到，要运作一个低利润的企业，特别是企业初期，意味着必须以有限的雇员数完成工作，直到业绩有了**和基础才能开始扩充人数 。

3、利用廉价的市场营销

很多人认为他们有很多免费的营销渠道，如对一些企业而言，分类广告、微博、门户或 视频等都是挖掘客户的渠道，但是对于两个儿子的高压冲洗房子业务并不*合适，于是他们印刷了10000份小广告传单在邻里发送，这只用20美元的成本即获得了4个客户。

4、不要出价太低

几乎每个初创者都赞同并采用低价策略获得客户，不过Brian Hamilton建议这个规则的 要求是建立在你所预估和不可预估的成本之上，如Brian Hamilton两个儿子遇到一个情况，清洗一个雇主车道的面积是电话中描述的2倍，因此得到的教训是告诉客户的报价会根据不可预见的环境改变。

5、找到合适的合作伙伴

Brian Hamilton的两个儿子很害羞，但是惊喜的发现一个儿子很会做销售，一个儿子很 擅长做规划，2个人在一起拥有更大的发展空间。Brian Hamilton也指出创办一个企业*令人失望的事情之一就是孤*，找到一个合得来的伙伴并且能力互补，***将大大增加。

6、通过做来学习

Brian Hamilton表示读书虽然对创业者有帮助和启发，但是*伟大的商业课程都来自于 实战，因此在儿子创业过程中，即使他知道他们正在犯一个错误，也都尽力不给儿子太多帮助，这样相信在初期创业的六个月内，自己的儿子会了解一个成功的企业家需要知道的90%商业经验，而这对于以后的创业过程尤为重要。