一个鞋王的成功之路

打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。

一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏(中国)有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人成了安踏(中国)有限公司的总裁，他就是丁志忠。

1985年时，陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了**的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。

当孔令辉在**会上夺得乒乓球男子单打**后，丁志忠的安踏也一举成为全国的知名品牌。选择孔令辉为产品代言人是丁志忠*成功的一步。安踏公司2001年的销售收入还只是1个亿，而到了2006年则达到了12.5亿元。