服装创业方法之反客为主

许多的服装创业者在创业之初，会希望自己可以代理别人的品牌或自己设计**品牌。但是，这两种创业模式往往需要很多的资金来支持，不是每个人都有这样的经济实力。

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某**职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但****。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的**工作。

经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国**同类品牌之一。