社区电商应该怎么玩?

现在玩 “社区 + 电商” 的创业者很多，大家都试图靠社区来聚集流量，然后通过电商途径变现。清流资本的副总裁刘博认为，不是所有人都能跑通这套逻辑。这次在 “电商之都” 杭州，她分享了自己对电商未来发展趋势的一些看法。

消费一直在升级，但每个阶段消费者需求各有不同。淘宝用平台 + 搜索的模式，用海量 SKU 解决了消费者买到商品 + 买到便宜的需求;京东从物流效率这个需求切入后迅速成长;而在电商 3.0 时代，随着收入水平提高，消费者的需求又发生了一些变化。

变化之一体现在，用户发现 “想要买的商品” 的成本变高了。小红书的社区之所以能顺畅地向电商转型，原因也在这里——它帮用户发现那些他们需要的商品。那么*优的发现机制又是什么?

*先，创业者应该顺势而为，而不是自上而下主观地替消费者发现需求。教育市场是件成本很高、效率较低的事情，因此还是该花精力去解决消费者当下存在的痛点;其次，商业思考很重要。