被创业者忽略的企业市场

世界500大企业中有那么一家**企业-IBM，可以去**一下，做过打字机、员工计时系统、磅秤、自动切肉机、计算机.......等非常多的产品和领域，历史上也有多次的转型，但是怎么变都有一个共同点：客户都是大型企业和**机构。这是一家围绕客群做生意的企业，今天依然是庞然大物，其中的智慧、远见值得我们每个创业者领悟。

先来看看tob市场，大家熟知的玩家有金蝶、用友等财务软件，还有类似管家婆等制造业普遍在用的进销存管理软件，其他大的平台就是阿里巴巴、安富利等b2b网站，在针对企业内部管理和企业上下游衔接上有非常多的痛点值得去挖掘，这是互联网创业者普遍忽略的一个细分市场。

互联网也是一个庞大的产业，今天已经走到下游，必须和传统企业紧密结合的阶段，也就是020阶段。大家都在专注toc的市场，而被忽略的tob市场则蕴藏着非常多的机会。做一个工具类型的产品，比如解决公司开会通知到每个人这样一个非常小的痛点工具，在企业内部管理、上下游衔接上有非常多的痛点等待创业者去挖掘。

做tob市场有一个天然的好处，**模式非常清晰，要么卖，要么租还每年续费，而且前期不需要像做toc市场一样烧*，同时又很强的地域壁垒。做tob市场本质是服务，客户忠诚度远比个人用户高，一旦企业认可很长时间都会使用。