线上线下齐发力，婚纱销售迎来旺季

“12月的婚期，本来打算去苏州虎丘买一件婚纱，咨询之后才得知，苏州的婚纱多产自六安。 ”省城市民王**说。

“虎丘七成六安人，六安人七成丁集来。”丁集镇位于六安市裕安区西北腹地，是裕安区传统的农业大镇。 9月16日，记者走在丁集镇的街道上，随处可见大大小小的婚纱生产企业，车间低鸣的缝纫机声中，一件件雪白的婚纱在记者眼前成形。

生产线上的婚纱除了运往各大城市销售，还通过网络直接卖到消费者手中。在苏州蜜月新娘服饰有限公司六安分公司的办公楼里，几位工作人员飞速敲击着键盘，向屏幕另一边的客人介绍产品。 “公司旗下的主打品牌‘爱唯伊’在天猫和京东上都设立了网店，一共有60多款婚纱，价位从100元到1000元不等，每天线上的销售量至少有40件。”客服人员“娜娜”告诉记者，秋季属于结婚旺季，*近的订单又增加了不少，而且还有不少婚纱门店通过线上定制婚纱。

许昌应是*早一批从苏州虎丘回六安丁集做婚纱的人，也是六安天衣无缝服饰有限公司的负责人，对他而言，婚纱*主要的还是线下门店的销售。 “婚纱不同于其他服饰，一方面，是否合身只有试穿才知道;另一方面，大部分人一辈子可能就买一次婚纱，比较谨慎。 ”许昌应说，“工厂1年*多能生产近4万件婚纱，大部分都运往苏州和广州的门店，线上销售这几年颇有起色，但总体看来，门店销售量还是远远超过线上销量。 ”

品质设计受青睐，厂商面临转型挑战

“80%的新娘想要一件专属自己的婚纱，以前由于经济或其他方面条件限制，只能选择租赁或者购买廉价婚纱，但随着人们生活水平的提高，越来越多的准新娘们青睐于购买品质好、设计感强的婚纱，私人定制也逐渐兴起。 ”在合肥从事婚纱设计的张女士告诉记者。

消费升级给传统婚纱企业带来了挑战。“业内有一句老话，‘广州好、苏州多’，说的是广州婚纱质量好、款式新，苏州婚纱质量一般，但是价廉量大。 ”丁集的婚纱生产企业一开始走上了苏州的老路，今年以来，许昌应等婚纱业内人士发现，廉价的婚纱难卖了。

“以前一个新娘可能会买三四条婚纱，现在常常只买一两条，但对婚纱的质量要求更苛刻了。 ”许昌应说，转型迎接挑战已成必然。许昌应的企业在广州成立了婚纱设计工作室，聘请了七八名专业的婚纱设计师。 “公司加大了**婚纱的比例，以前做得多是三四百元的婚纱，现在成本价1000多元的**婚纱比例在上升，以质代量，转型升级。 ”

苏州蜜月新娘服饰有限公司六安分公司也正在提高婚纱设计感。 9月16日下午，记者在该公司的厂房内看到，师傅们正在研究新款的婚纱样板，准备按程序投入生产，负责人洪力勤告诉记者:“公司的设计部门在苏州，设计师会研究国内外婚纱潮流走向，再融入自身品牌特色进行设计，再把样品送到工厂进行大批量生产，有设计有美感的婚纱才能赢得市场。 ”

优化政策和配套，产业集群渐成规模

6年前，许昌应还在苏州做婚纱生意，6年后，生产线就搬到了六安老家。 “苏州虎丘1个熟练的计件工每月工资达到7000元以上，但在丁集镇，同样的计件工月工资只需4000元左右。 ”许昌应告诉记者，除了人工成本降低，**还重视婚纱产业，提供了不少政策优惠和配套服务。

依靠成本的*大优势，通过三年的招商引资，一大批婚纱生产企业落户丁集，形成了以镇南婚纱基地为主，大牛街道、丁集街道婚纱基地为副的“一核两翼”的婚纱产业布局，共引进大型婚纱生产企业10家，小型婚纱生产公司、作坊40多家。 “镇上婚纱行业从业人员超过2500人，每年婚纱产量超过了50万件，产值突破了2.5亿元。 ”丁集镇党委书记陈明权说。

丁集镇上的婚纱产业链也渐成规模。查氏物流就是一家专门的婚纱物流公司，负责将厂家的婚纱送到苏州虎丘的销售门店去。“我们去年开始营业，每天能送出去100多件大包成品，一个大包内有几件到几十件婚纱不等。 ”负责人王健告诉记者。

今年，丁集镇**壮大婚纱产业的实施意见，分三期规划当地婚纱产业的发展路径，**打造婚纱产业生产中心、销售中心、婚庆文化中心、会展发布中心这“四个中心”，期望到“十三五”末期，年产量能突破100万件，年产值突破6亿元。 “除了婚纱制造，还在打造完整的婚纱产业配套设施，把婚庆文化作为重要的发展方向。 ”陈明权说。