林品端：魔鱼鱼天使创始人

2003年之前，毕业于北京商学院**贸易专业的林品端在上海一家上市企业就职。26岁的时候，他因业绩出色荣升为市场总监。

在这家上市企业拥有大好前景的林品端，却在这个关键时刻发现自己“不适合上班”。那么他发现了适合他做的事情吗?有，在此之前，他已经在家里饲养和人工驯化一种色彩斑斓的热带观赏鱼——鳉鱼。

鳉鱼主要的原产地在非洲、南美洲和北美洲的热带、亚热带沼泽和溪流中，当时国内几乎没有人知道鳉鱼，更没有人工饲养鱼将鱼的先例;林品端是在网上“认识”鳉鱼的。他在网上了解到，鳉鱼的卵和其它的鱼卵不同，可在干燥的土壤中存活一段时间，因此不同国家甚至不同大陆的鳉鱼“玩家”经常通过邮寄的方式来交换鱼卵;全世界的鳉鱼爱好者很多，美国的鳉鱼爱好者还成立了鳉鱼协会;近年来，随着原产地被过度开发和生态环境被破坏，越来越多的鳉鱼爱好者加入到保护这种弱小却有着庞大群种的鱼类的行列。

林品端加入了美国鳉鱼协会，并向国外一些专业玩家邮购鱼卵，成了一名名副其实的鳉鱼“玩家”。为了解和掌握鳉鱼饲养的知识，英语水平很好的他翻译了大量国外相关书籍和资料，并经常登陆相关专业**。为向巴西、美国等国的饲养者请教经验，他通常在凌晨3点起床，利用互联网和对方交流。

在从国外邮购鱼卵的过程中，林品端碰到了一些让他特别苦恼的事情。譬如鱼将鱼刚排出来的鱼卵需要存放一个星期左右才看得出来是否成功受精，不专业的或者不守信的卖家会把刚刚收集好的鱼卵寄给他，30颗一份的鱼卵通过一个多星期的运输后通常合格的就剩下几颗或者全部都不合格，甚至有些卖家在收到*后玩失踪;购买鱼卵非常不方便，当时外汇市场控制得比较严，人民币是不可以随便兑换美金的，且要往国外汇款，300美金以内的汇款银行要收取15美金手续费，对他来说这无疑是非常大的障碍;后来国内也渐渐有了一些鳉鱼爱好者，他们经常托作为“前辈”的他购买鱼卵，一旦购买回来的鱼卵出了问题，他只能自己垫*，30个鱼卵15美金，很不划算……

林品端想，把费用降下来的惟一途径是自己培养种鱼，这样就不必跨国购买鱼卵了。此外，自己也可以把鱼卵很便宜地卖给国内越来越多的鱼将鱼爱好者，好歹能*些“外快”。

接下来，林品端开始了培养种鱼的探索，自然，困难接踵而来——

*先，孵化出来的鱼雄雌比例不均衡，饲养45天左右才能分辨雌雄——在一缸鱼里出现一雄多雌或者一雌多雄都是非常危险的;如果某一品种只孵化出惟一的一对(雄性和雌性)，其中一尾不幸死掉，那么这个品种基本上要重新开始，因为再去汇款购买鱼卵孵化，是根本来不及配对的。其次，一些国家的水质与国内的水质差异很大，适应了国外水质的鳉鱼基因较难适应国内的水质，很多鱼养到可分辨雄雌并看到希望了，它们却会因为各种意外突然死亡。如他多次成功孵化并养大了**公认为*漂亮的“漂亮宝贝鳉”，这种鱼对水质非常敏感，多次饲养到开始产卵的时候就死掉了。

不过，他一一克服了这些困难，成功培育出鳉鱼种鱼。国内的鳉鱼爱好者能够从他这里买到更便宜、孵化率更高的鱼卵。他的鱼卵还通过广州花地湾观赏鱼市场卖到了香港、澳门、新加坡等地。

一直到这时候，发现自己“不适合上班”的林品端培养种鱼还属于玩票性质的。他也想过辞职去做自己已经沉湎其中很久的事情——专职培养种鱼和销售鱼卵，但他吃不准这到底是一个真正的创业商机，还是只是一个好的思路。

辞职养鳉鱼从失败走向成功

让他做出选择的机会不久就出现了——

**，他接到一个电话。打电话给他的人是广东教委的工作人员，他说他们前不久去美国参观考察，看到美国********胚胎试验，于是也想引进，但美国方面告诉他们不必引进，中国国内就有。美国鳉鱼协会向他们**了他，让他们回国后去找他……林品端其时已在**鳉鱼爱好者中小有名气了。这个电话让他既开心又难过。开心的是，通过这个电话，他意识到专职培养种鱼和销售鱼卵不只是一个好的思路，而是一个真正的创业商机;难过的是，对方的订货量太大——10万份鱼卵，他拿不出这么多的货——********然泡汤了。