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宽敞明亮的办公室，电话**不断，设计部正聚精会神地绘制*新的皮包款式，客服部正耐心地和客户沟通。生产部工人们正在紧密锣鼓地赶制各种各样的班卡奴皮包……3月12记者步入班卡奴，展现在记者眼前的是这样一幅工作人员们积极工作，一片生机勃勃的景象。
在这样春意料峭的日子里，班卡奴早早迎来了自己的春天。据了解，班卡奴从2003年在北京成立，继而于2007年南下到广州，2008年正式营运，正式形成南为主，北为辅的战略格局。在广州的班卡奴，一成立，便以雷霆之势遍布全国，在08年到09年的短短一年时间之内，加盟店由无壮大到600多家。这600多家加盟店在总部的大力扶持下，迅速壮大，继而每一家加盟店又开始**一个分店，分店又再**一个分店，班卡奴以核电子似的裂变的形式迅速在中国的皮具市场铺展开来，真正将班卡奴的产品打响，让班卡奴遍布每一个角落，走进百姓家，班卡奴点燃了皮具革命的导*索，掀起了大众皮具的热潮。
是什么让班卡奴得以在皮具市场叱咤风云？这其中的背后有着什么样的*家秘诀？记者有幸采访到班卡奴的***魏总。将近一米八的高大身材，身穿一身黑色西装，一寸头，两眼炯炯有神，闪烁着亲切的光芒。这就是魏总，朴实，和蔼可亲。然而和他聊起天的时候，你会从他娓娓道来的内容中，感受到他的睿智他的厚道，感觉到他是在用心做做班卡奴。用魏总的的话来讲，“班卡奴就是我的儿子，他刚出生的时候喝什么奶，什么时候上幼儿园，什么时候上小学，什么时候读初中……一路下来，都是我一手带大的，没有人比我更了解班卡奴，没人比我更爱班卡奴。”
以诚打动合作商 以信赢得**
创业之路，没有鲜花和掌声，到处是荆棘和坎坷，公司成立之初，员工只有十几个人，经营场所也是租来的几间简陋的楼房。谈到在广州这片商业发达的地带，魏总是如何将班卡奴皮具一步一步发展壮大的。魏总不禁端起茶杯，轻轻喝了几口茶，抬头看看窗外，感慨地说到：“那段日子，你知道我们*缺的是什么吗？是休息的时间。那时候，我带领一班人马日夜奋战，为建立公司，为找到合作商等，我们四处奔波，能在车上靠一下，眯一会眼睛就觉得很满足了。”2007年魏总刚来到广州，对广州不够了解，也没有任何人脉资源，而且*让人焦急的是，公司初成立，单单是建立公司，拿下商标就花了好大一笔资金，公司资金不够。怎么办？难道就从此放弃了吗？
“不，决不能放弃，我一定要以我的诚意来打动厂商。”执着的魏总到处寻找合作厂商，可是没有*谁会和你合作呢，魏总四处碰壁。然而有一次，为了能达成协议，魏总在晚上12点之后来到皮具厂商的办公司，亲自与客户洽谈。魏总觉得做人一定要诚实，对方才愿意和你合作。于是，魏总一开始就和客户说了一句话“我们班卡奴目前在广州还没有立足之地，我们可以说什么优势也没有。”什么优势都没有，为什么还要办下去？魏总紧接着就和客户详细分析自己的班卡奴计划，为什么要定位做班卡奴，有什么样的市场前景，要怎么做，有着怎么样的可运行依据等等。
经魏总一番客观细致的分析，对方充分认识到魏总所要做的班卡奴是可行的一个品牌，同时也深刻体会到魏总的执着和谋略，魏总的诚意深深打动了客户。“好的，我决定和你合作，我现在就和你签合同，我现在可以免费供货给你，等你有了资金再还给我。”客户信任地说。从此，班卡奴就得到了强有力的资金作为物质**，班卡奴就这样轰轰烈烈地办起来了。滴水之恩，当涌泉相报。“今日你帮助了我，我也将全力反过来支持你，如今这个厂商是我们合作的*大厂商。”魏总感恩地说到
我们总觉得**是一件很困难的事情，但是从这段魏总的这段创业小插曲中我们可以看到，只要你讲诚信，向对方袒露你内心的真正想法，让对方觉得这个人很诚实也有诚意，很多时候，对方都会相信你，愿意和你合作。因为没有人会将诚信的人拒之门外，诚信永远是联系人与人之间的重要纽带。至今，魏总用诚信**的这一佳话仍为人们所称道。
相信别人 也是诚信的一种体现
诚信，对于我们而言，或许就只是我们自己要讲诚信，让别人相信我们。可是，在魏总的心里，诚信，不仅仅是取信于别人，相信别人，也是诚信的一种表现，相信别人，重在让别人看到你的诚意，看到你的信任，这是一种无形的力量，能够鼓舞对方冲劲十足地去努力，去克服种种困难，从而获取更大的成功。
在2008，有一对年轻情侣找到魏总袒露心声，他们说想在番禺市桥开一家班卡奴的店，但是他们都是打工一族，在步行街的租金太贵，租不起，在偏一点的地方，又怕没生意做。魏总听了他们的困惑之后，自己心里也没底，不知道将班卡奴交给他们，能不能盈利。但是魏总看到小两口挺有诚意做班卡奴的，于是决定和他们亲自去考察一下当地的环境。
魏总去到市桥，仔细考察周围的情况，发现步行街的生意确实*爆，但是几万元一个月的租金实在太划不来。然而在步行街的尽头，魏总发现，这里虽然不是步行街的中心地带，但是再往前走几米，就是市桥汽车站。这里的人流量大，只要产品足够好，服务够好，就一定能够赢得住无数消费者的青睐。经过魏总一番仔细的考究，魏总认为，小两口可以在这里开一家班卡奴的专卖店。
为了确保小两口开的班卡奴专卖店能够生存得下去，魏总还耐心地给小两口提供了店面装修、班卡奴皮具陈列、广告宣传等一条龙的加盟服务。自那以后，班卡奴便在市桥落地生根了，生意越做越红*，月营业额达七八千元。一年之后，小两口又找到魏总，他们说还想在市桥商场中心再开一家分店，因为那里集中的都是有购买欲望的消费者，而且今年是2008年，亚运会即将在广州举行，到时候，客流量将大得惊人。多年的经验积累让魏总成为了一个知人善用的伯乐，魏总认真聆听了他们内心想开分店的想法，认为他们经过前期一年的培训，和实践经验的积累，已经有了做班卡奴老板的能力。于是决定许可他们再开一家分店。
可是他们又遇到资金周转不过来的问题。怎么办？魏总经过一番思考，觉得他们是真心想将班卡奴做好的，要找加盟商容易，但是要找诚信，忠诚的加盟商不容易。魏总觉得与其花大力气去找人来加盟，还不如好好培养所在的加盟商，大力支持他们，进一步将班卡奴发展壮大。看似，班卡奴加盟商的数量没有增大，但是班卡奴的订货量却加大了，这同样可以达到开拓市场的目的。于是，魏总决定给小两口强大的支持，免加盟费，免费拿货，免费赠送选址装修方案，等到了小两口盈利之后再分月返还。于是，小两口得到了魏总强大的信赖支持，深受鼓励，破壶沉舟，用心经营，终于又将一家班卡奴专卖店成功经营了下来。
从这小两口成功创业的故事中我们可以看到魏总的英明之处，给人一份信赖，他人将会竭尽全力将事情做好，给予他人诚信支持，要比任何的福利都更具魅力，更加能够赢得未来。
产品质量好班卡奴诚信的*高体现
除了待人诚信之外，魏总也致力打造*佳质量的班卡奴皮具，力求每一件陈列在班卡奴专卖店的每一件产品的合格率达百分百。为了达到这个效果，班卡奴的每一件皮具生产的每一个步骤都有一个专业的人士来检查，生产完成包装之后，还要来一次系统严格的检查，班卡奴每一张皮料都至少要经过60道加工工序才能被采用，完成一个箱包至少经过200个生产步骤才会被烙上班卡奴标志，简而言之，班卡奴的每一件皮具在诞生前，须经过320个严格的检测环节。从而真正从源头上预防了问题的发生，保证了班卡奴的质量。产品质量好乃是班卡奴对消费者对经销商*大的诚信。
在和魏总聊天的过程中，我们可以看到，无论是在班卡奴的成立之初，还是在班卡奴发展壮大的辉煌期，至始至终都贯穿着诚信。以真诚赢得投资者的信赖，以信任给以加盟商强有力的精神支柱，以过硬的质量产品打动消费者……用魏总的话来讲，诚信，对于人来讲，是做人的根本，对企业来讲，是企业的立足之本，你相信我，我相信你，彼此都讲诚信，才能携手共同成就未来。无论什么时候，我们都离不开诚信。要做到诚信，就必须要发自真心地对待你我，也正是凭着这份诚信，班卡奴逐渐赢得无数英雄竞折腰，一跃成为皮具市场上的一匹黑马。我们相信无论是在辉煌的过去，还是在更远的将来，班卡奴都将一如既往，以诚信立天下，缔造百年品牌，传百年诚信美名。
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