张近东压上身价全心大战天猫

8月29日，卷入“电商大战”的苏宁电器2012年**次临时股东大会上，苏宁董事长张近东表示，电商价格战就是一个伪命题。

尽管张近东与刘强东“8.15价格战”打得*热，尽管两家的广告仍然在打擂台，地铁一面广告位是京东商城，另一面就是苏宁易购;《中国好声音》前面的广告是“网购上京东，省*又放心”，后面就是主持人华少喋喋不休的“感谢苏宁易购”。

但是，在张近东的长期规划中，他的竞争对手并不是刘强东，而是“拿着望远镜也找不到对手”的马云。

“京东是我们的对手，但是苏宁并没有把他当作长期的对手。我甚至在担心，他有没有未来。” 苏宁总裁孙为民说。

“苏宁未来的目标就是天猫。”张近东在股东会上直言。

苏宁2010年初方才踏入电商，却处处显示背水一战决心。2012年后，苏宁放缓了线下开店的速度，它的线下业务明显进入结构性调整，电商业务易购，被视为振兴苏宁的*大希望。

苏宁的底气在于“基数大”：对手京东2011年销售额300亿元，没有**;苏宁电器今年收入目标为近1500亿元，去年净利润超过50亿元。

此外，苏宁2012年一季报显示，其期末现金及现金等价物余额为117.16亿元，有“弹药”。

不过，苏宁的“弹药”在与阿里系的比拼中能占优势吗?

9月3日，苏宁电器宣布实体门店将进行第三次战略转型——开设苏宁Expo**店，将经营范围扩展到电器、日用品、金融产品、虚拟产品等多品类全业态经营。与此同时，大力转型电子商务，甚至不惜采用进攻型的打法，先实现B2C平台的规模冲刺。而在数月前，除了前一阶段因与京东展开价格大战的苏宁易购这一电商渠道外，乐购仕还被视为苏宁电器线下“去家电化”的主力业务。

先不论乐购仕或是Expo**店在**市场上的表现如何，仅从中国市场来看，当专业店表现不堪，回归到更多品类、更杂更全的百货业态就能挽救正逐渐步入濒死状态的家电卖场吗?

苏宁的未来取决于转型成败。国美半年报亏损达5亿，苏宁净利润同比大幅下降，证明几年前还风光无限的传统家电专业连锁的大卖场之路已基本走到尽头。

苏宁集团整个业务线下向线上转型的一系统组织架构、运营流程的改革，未来究竟会是怎么一个改法，恐怕还会带来更多的阵痛。

根据苏宁易购官方*新公布的数据，截至目前，其SKU数量已达100万个，涵盖20大类商品，线上线下的会员总数突破1亿人。此外，从团队规模上也可看到苏宁的扩展之快：2012年初，苏宁易购一次聘入千人。截至今年6月末员工数已达3000人，预计年末将突破4000人。

为了全面争夺卖家，苏宁易购则在2012年7月5日对外宣布了“开放平台”战略，并打出“免年费、免平台使用费、免**金”的 “三免”政策来吸引百货类卖家入驻。

从流量上看，以淘宝和天猫组成的淘宝系更具吸引力，但淘宝系平台的各种“机会”都已基本实现商业化了，卖家要想在淘宝平台成长起来，成本很高，这为苏宁易购留下了竞争空间。

在苏宁与阿里的这场大战中是否拥有足够的**能力，是这场大战成败的一大关键。

阿里巴巴不需要从规模中寻找安全感，却还没找到打开天花板的钥匙这也就给张近东留下了可追赶的契机。

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