商品应该怎样来定价

一旦真正的打开门做生意了，每个商品都要定出一定的价格，不能够消费者想购买了，您的产品还不知道应该定出什么样的一个价格。关于这个商品的定价，也有着一定的策略，您掌握了吗？

方法一，定价时用小单位

用小单位即将大的计量单位换成较小的计量单位。这样价格看起来就比原来低廉了许多。例如：将100元每市斤的茶叶定价成5元/两。或者用较小单位商品的价格进行比较，如。“使用这种电冰箱每天只耗半度电，才2毛*！”

方法二，尽量适中

对于消费者来说价格过高的商品只能望而生畏，因此一般的商品定价不能过高，这样不利于打开市场，当然也不能过低，过低容易出现亏损。所以，商品的定价要尽量适中。通常售价是由成本加正常利润构成。这样消费者有能力购买，推销商也便于推销。例如，一条围巾的成本价是100元，商家的纯利润是30元，那么这条围巾的售价就是130元+毛成本。

方法三，用零头结尾

把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售**们称之为“非整数价格法”。实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。比如一件本来值100元的商品，定价成98元，肯定能激发消费者的购买欲望。

方法四，选易为顾客接受的数字定价

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其**是顾客消费心理的作用。

那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超市商品销售价格中，8、5等数字*常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

在我国，很多人喜欢8这个数字，因它与“发”同音，寓意较吉利；6字，因老百姓有六六大顺的说法，所以也比较受欢迎。

方法五，分阶段定价

在市场竞争中，商家应时时预测供求的变化，以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑油，能使平销、滞销的商品都畅通无阻。

德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销商品十分成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价为超过普通内衣价格的4.5~6倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有**的吸引力。

可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，结果这种过时的衣服在奥斯登还是十分**。

这里，小编只是总结了其中的一些方法，真正关于商品的定价方法当然不止这些，这当然需要商家们在实际经营过程中不断的总结、摸索，但以上这些是否对各位的商品定价有所帮助呢？