马云创业成功的必备四大因素

很多一生贫苦的人不是没有梦想，只是很多时分不是由于没有梦想，而是没有去把梦想变成理想。专注做一件事情不难，一直专注做一件事情那就不是很多人能够办到的。成功人士的背后总是有辛酸故事，马云创办了阿里巴巴，打下了一片天。他成功的经验值得借鉴。

一、要明确发展目标

虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上*大的电子商务公司，要进入**网站排名的**位。”他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界**网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

二、团结人才是关键之一

接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说**次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。

如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“**”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。

1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的**职业经理人加盟。

三、选对参照的人

在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年，马云在美国**次接触互联网，**次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的*次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及*终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。

四、没有做不成的生意

“让**没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元*，你们是负责帮客户把口袋里的5元*先变成50元*，然后再从中拿走5元*。”马云说。

“如果客户只有5元*，你把*拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗*。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

创业历程总是辛苦的，没有谁能够随随便便成功。机遇总是给那些有准备的人，你准备好了吗？