如何边打工，边创业？（六）

“**”四步曲边打工边创业，未来**空间*大的是"**"。搞实体***了，除了卖产品能**以外，只要商业运作模式能得到投资方的认可，还能玩一把"资本运作"或海外上市。这*就大了，少说都要几千万可以分。但大多数人没*啊，动辄千万的设备投资预算，在一开始不可能作如此大规模的投资。乳品行业的三甲之一蒙牛，去年营业额已经达到50亿了，而1999年公司刚成立时*头痛的是资金问题，半年内筹措的资金总共也不过只有一千多万。

说的实际一点，你必须找准一个切入点，把自己的资源和资金有效的组合起来。而所有的方式里，代理的资金要求*低。

第一步，做代理

由于你是边打工边创业，所以产品选择就非常重要。如果产品本身的销售力不强，即使你有充足的客户资源，你的创业也很可能虎头蛇尾，慢慢消亡。

就产品而言，重点需要考虑的是产品的包装。消费者为什么买你的产品？是因为你的产品有知名度吗？不是，因为你没有机会去做名牌产品，谁让你是刚创业呢，要资金没资金，要实力没实力，知名企业自然不肯把代理权给你这个新兵。所以，你要找得产品就必须是一种以时尚为其消费内涵的产品，说得简单些，就是卖的产品消费者不在乎产品本身的价值，如内裤是自己穿的，自己认可就可以了，但西装是需要别人认可的，如果你买了一件1000元的西装，回来老婆说这件衣服只值300元，那家店你肯定不会再去了，而西装就是一个社会认可型的产品。这种产品有个基本特征是产品的包装和社会的流行性对产品的销售有巨大的促进作用。

用这种方式找到的产品，可以帮助你迅速打开销量，当然这并不容易。但这样的机会，依然存在。如今年初开始流行的鲜奶干吃片就是如此。

另外，可以利用自己的客户资源，直接做产品代理，如一位高档办公家具的销售经理，由于公司的产品是高端的，于是他就代理了中低档的办公家具，通过公司的客户回访，吃下了一批因为价格高而拒绝公司产品的客户；还有有着稳定客户的医院销售代表，也可以利用和医生、医院的关系，做一些药品的代理等等。

其实，做代理是*容易起步的，但就积累的资源而言，比较适合做代理的是做销售的人。

第二步，做产品

做产品，是边打工边创业的一个很重要的发展方向。因为你有想法，想法是落到什么地方的呢？产品！

从产品概念、宣传口号到包装设计、宣传品设计以及产品核心消费价值等，如果从生产上，产品核心消费价值能够被生产出来，一个完整的产品设计就成型了。

为什么要做产品？

就是为了*取更多的利润。所以现在中国OEM的产品越来越多，现在很多国内品牌的手机都是经销商搞起来的，他们就是负责设计产品，利用自己的渠道销售，厂家*的是加工费。蒙牛也是如此，它也是采用"先建市场，后建工厂"的逆向经营模式。

其实，在中国我看好一个行业，就是"做产品"的公司。在日本，有很多这样的公司，它们完成产品设计之后，把产品方案、注册的产品名以及加工工艺一起卖给企业，有的时候他们也采用以产品方案来入股方式加入企业的运营。

这种方式将来在中国一定会越来越多，因为市场需求越来越细分，而企业中的营销人不一定能看到这样的市场需求。