“骂”字的生意经

大凡经商的人，都笃信和气生财这一信条，在商业中尽量做到以和为贵。可偏偏就有这么一位仁兄离经判道，在经商中爱骂善骂，关键是你还得佩服人家骂得有水平，骂出生意，且听奇人刘勇讲他的经商故事。

半年前,已是某公司高管的刘勇总觉得缺点什么。于是他结束了风风光光的职业经理人生涯而选择了创业。经过一番分析，刘勇认为衣食住行等行业市场容量大，永远有消费需求，机会多*好*，于是他果断进入了服装业零售业！

有自己的事业总是让人激动，刘勇快得不亦乐乎：选址、装修、招聘培训、进货……刘勇快得不亦乐乎，累并快乐的二十多个日夜很快过去了，醉时尚服装专卖店终于在十一**周，在亲朋好友的祝福中开业了。

开业大吉的喜庆很快就被现实的殘酷冲得一干二净。对开业了做了周密的策划，尽管装修很有品位，经营的产品物美价廉，也是流行款式，人员培训得很专业，尽管精心策划开业促销，尽管选在**周开业，商业口崖也不错，店内仍然是门前冷落鞍马稀。

作为营销人刘勇有丰富的阅历，亲身经历过广大战、策划大战、人人海大战，促销大战……对于各种战法精纯运用。出师不利并没让刘勇慌乱，而是祭出了他常用跳楼价、卖一赠一、微笑服务……等促销手段，可这一次让刘勇看傻了眼，尽管会用的招都用了，消费者并不买账。

三个月时间很快过去了，醉时尚仍然是入不敷出，眼见年关就到了，*大的防寒服羽绒服库存量和可怜的销量的比对给刘勇*大的心理压力，C城是个没有春天的城市，新年一过很快就进入夏天，年关一过这批产品就无法销售，只能坐等来到年，但谁有知道来年流行什么？

不凡的经历使刘勇在困难面前显得很平静，这时候经验和知识显示出价值，刘勇运用他的营销工具分析发现了问题：现在的消费者都被厂商宠坏了，整天被漫天飞舞的促销包围着，加上被各种先升后降，明降暗升的促销所忽悠，一个缺乏知名度的小店，促销越多，就离消费者越远。

而C市的消费更是*具特点：一、爱热闹，喜欢大胆新奇的事；二、消费不成熟，没有主见，爱跟随风；三、便宜消费，不是价格低而是感觉在消费中自己占了便宜。

刘勇知道营销就是一场头脑争夺战。一个产品要**，必须先*占消费者大脑，也就是让顾客看到他们想看到的，听到他们想听到的。一连几天刘勇在各大街小巷转，终天有一个让人摸不着头脑的主意：他宣布，把四十平米服装店一分为二，取不同的店名，经营相同的产品。

第二天就发生了精彩一幕，中午店外就有来去匆匆的人流量，于是刘勇开始了表演，他大骂那个店员：“你什么意思，为什么我卖什么东西，你就卖什么东西，更气人的是为什么我卖二百你卖一百八，我卖一百八你卖一百五，我卖一百五你就卖一百二，为什么要与我过意不去，你上个月卖几百套，我才卖几十套，搞得大家都没**，你安的什么心………”

C市市民以爱热闹而著称遇到了热闹自然放慢了脚步。在两个小店门口分看到两个促销牌，一个写着“X牌羽绒服，优惠价150元”。一个写着“X牌羽绒服，*低价120元”。越来越多的围观者仿佛在给双方加油，双方越骂得越来劲，且摩拳擦掌大有武力争决问题的趋势。人多总会有事发生，于是有人拨打的110，有人打了630，事越闹越大了，警察局来了，记者来了。

价格战天天都在打，一个小店打价格本身并没不值得重视，而两个小店拼价格发展拉进了派出所，就各符合新闻传播的新奇原则，于是在当这个事件成为630当晚的头条，630以打价格战打进了派出所为题报道说本市X地的两个服装店由于经营品种雷同，相互打价格战，价格战让双方都无利图，*后干脆成了打架事件，上演了一场商业闹剧，同时呼大家经营中要和谐发展，理性经营。

俗话说好事不出门，坏事传千里，加上传媒的力度，这个事件不仅在C城传得沸沸扬扬。消费者看新闻的色度与记者是不一样的，看到的是他们想自到的：商家拼价格战，消费者有利可图。于是不少人到这两个店来看个究竟，店的生意出奇的好，库存的服装很快就卖完了，还紧急调了两批货才满足了需求。

此战虽有“欺骗”消费者的嫌疑，刘勇心理并无不安，与耍花招不同，刘勇坚持的是薄利多，只不巧妙地传播而已，但正所谓正人用邪法，邪法即正。但是他不得不考虑下一次又用什么招？