开店学招

“说到伞，我也有个小窍门。”山西鑫源超市王**说道。在王**的超市里，也有各种价位的伞，9.9、19.9、29.9。但是，这附近几个超市的生意都没王**的好。

而秘密就在这伞里面。王**一脸得意地揭开了这伞的神秘面纱。“我这*贵的伞29.9元，其实进价是31元。”
进价31元的伞，竟然以29.9元卖出去了？王**难道糊涂了吗？“但19.9元的伞进价只有5元。”接着，王**细细道来这样定价的原由。

售价9.9元的伞是*便宜的，但消费者会觉得太便宜，容易出现质量问题而不买；19.9元的伞价格适中，质量也过地去，因此购买量*大；而29.9元的伞，消费者则会认为没必要在小超市里花这个价*买，因此购买量也很低。

但关键就在29.9元的伞上面，“它本身就卖不动，如果亏一点却能带动其它产品的销量，我又何乐而不为呢？”王**笑道。在王**所经营的社区中小超市里，消费主力多是附近的中年主妇。她们购物精明，货比三家。而老王将进价*贵的伞，反而便宜卖出，会让她们觉得王**做生意很实在，真正舍得让利。

她们通过对伞价的比较，而认定王**是社区里几个超市里*讲实惠的**，所以都愿意去他店里购物。看见自己能从竞争中胜出，王**自然高兴！