想要创好业,考察验证是关键

2014-11-26来源 : 互联网

创业已经**是新鲜的话题,随着经济的发展有更多的人参与到创业大军之中。但是超过**的人在验证项目这一关上犯了难,不知道如何选择。小编整理了一些前辈的经验,希望能为广大创业者带来帮助。

**、考察实力。做任何项目,都建议先到厂家实地考察然后再做决定.不要听信区域经理的片面之词. 只有这样你才能验证区域经理所说的和你看到的是不是一样的。当然,所谓厂家实力也不能看表面现象,如深圳的某些公司拉一大堆的同行合租一个厂房,谁家的客户去了就说是谁的工厂,这样很具有欺骗性,消费者难以甄别。

第二、考察人力。包括技术团队,招商团队、与营销管理团队的形象、能力、文化层次等一系列标准的心里衡定。再就是市场支持力度以公司未来发展规划,这些都可以透过与其他代理商沟通、公司**洽谈、公司宣传资料的阅读、品牌的市场定位、售后服务体系的完善度等这些方面靠提出谈判的依据。

第三、考察利润。产品有没有利润,不是厂家说了算,要相信一点,羊毛出在羊身上,一分*一分货,千万不要被低价位给迷惑了。更不要相信宣称某种产品可以*上万的利润冲昏头脑。就算卖一个产品能*1万,但你10年都卖不了1个,这就不具备现实性,更不要相信“把梳子卖给和尚”的故事,因为我们大家都是普通人。

第四、看服务理念和市场措施。看这些是否为代理商着想,是一个*简单的评判标准。不是做一锤子买卖的公司是想和代理商长期合作的,该类公司一定会尽*大努力保护代理商利益,尽可能地帮助代理商去**,不会想着去*经销商的“血汗*”,更不会想方设法把代理商掏空,而是协助代理商快速销货,协助代理商找到适合自己的销售渠道。

第五、考察产品差异化。产品一定要有其核心竞争力,一定要有差异化,一定要有技术创新的亮点,否则,消费者在众多品牌中为什么要选择你,不要相信自己是营销天才,要坚信产品好才是真的好。

第六、看资质是否齐全。做**产品,获得相关许可批件是必须的,批件一定要上国相关部门官网查询核实,如涉及****、商标注册一定要到国家相关部门官方网站查询核实,以防止不良商家移花接木。

还有,如果在和代理商洽谈合同时一定要细化,涉及支持政策和返利约定的一定要数据化,不能模棱两可为以后留下争议的隐患,如果自己确实把握不准,合同金额又比较大时,找**处对合同进行鉴定公正也是一个不错的办法。

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