彼得•泰尔:创业就要走自己的路

2014-12-11来源 : 互联网

“这类餐饮从菜品口味、店面卫生下工夫后,生意都不会差。”三顾冒菜创始人曹闽介绍。

经营过程中潜伏的问题也在逐渐转向暴露,尽管**个月营业额高,但利润并不高,分析得知原材料成本是主因。这让两人就在采购上持不同意见,经营两个月后,隐隐地给他们带来一些烦恼,“时间长了,会伤彼此的友谊”,邱敏心中反复回荡着这个问题。

“不伤友谊是我们*初定下的原则”,两人决定分家,谁走谁留?她们想了一个很原始的办法,“抓阄”决定。*终以邱敏离开,拿着起初投资的7万元和两个月所得利润4万元,邱敏开始盘算自己另起灶炉再开一家。

**次懵懵懂懂的创业后,因为有了些许经验,邱敏**满大街寻找店面,主要通过网络渠道和朋友、顾客的**。她领着三顾冒菜督导现场会审门面,先后考察了三家后,决定在成华区一较为成熟的商业地段,这里位于成都2.5环位置。

2014年2月17日,邱敏的三顾冒菜店开业,沿用了之前的营销套路,学市场营销出身的她,这次用起了“饥饿营销”,店面傍晚6点就已闭门谢客,“实际上是当天没有准备太多的菜,第二天不新鲜了”。

有了**次的经验,邱敏更加注重店内的卫生,从师傅到服务员的衣着到店里的清洁,再到菜品的摆放,她都下了一番心思,“要让顾客进来就要感觉到清爽”。邱敏说,刚开始请的服务阿姨们不太理解,一个小店细致到筷子怎么摆放,需要如此讲究吗?

另一方面,在菜品选购上,邱敏特意把妈妈请去辨认质量优劣,比如豆腐一定有吃出豆香味。她定的一条原则是所有蔬菜、肉类尽量当天采购,不留剩品。尽管之前从未下过厨的她,今天给记者讲起来滔滔不绝,“这都是干一行,要专一行”。

生意也一如既往的好,不到100平米的店面,每张桌子翻台5次,每月营收保持在接近15万元,当初投资的14万元,不到四个月时间已全部收回成本。

同样有烦恼困扰着她,现在是员工成了她的烦恼。由于小餐饮店,大多都是40多岁以上,一个23岁的女孩指挥他们,反倒被他们指挥。邱敏的办法是,自己去做对了,阿姨们也渐渐听从指挥了;她还经常空隙时间和阿姨们拉家长里短,以此拉近距离。

可总有一个绕不开的心结,眼看生意好,膨胀了邱敏开第二家点的欲望,但员工流动性大,“尽管我工资都开到2000以上,每月还有奖金发给大家”邱敏说仍然未能留住他们,“之前都是招聘的周边的阿姨,他们的家就在附近,出来工作只是图个新鲜”。邱敏的烦恼,是大多中小餐饮**困惑的问题,人力成本提高致使大多数餐厅招工难。

泰尔的谈话,并没有放在寻找创业经历的共同点上,而是着重谈到了伟大创意的*特性,并称,“人类行为的本质动机从来都是*一无二和互有差异的。”

“商业史上的每一个精彩瞬间都只发生一次,”泰尔说,“下一位马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)不会去创建一个社交网站,下一位比尔·盖茨(Bill Gates)不会成立微软(Microsoft),还有下一位埃伦·穆斯克(Elon Musk)也不会去打造特斯拉汽车(Tesla)。”

泰尔一边瞅着他日前发布的题为《从无到有》(Zero to One)的创业指南,一边解释说,每一条成功之路都不尽相同,在某种程度上这或许就是如此多新创业项目注定失败的原因。

“有些人以为创业之道中存在某种直来直去的成功公式,而这是我向来否定的,”泰尔说,“科学技术讲究可重复性,是从1到2的过程,然而**的公司却是从0到1的过程。”

不过,泰尔认为,创始人所要必备的条件之一是:解决别人解决不了的问题,并主宰这个领域。

“如果你是一位创始人或者创业者,你应该始终以实现垄断为目标,”泰尔说,“在这个世界上,仅存在两种类型的企业:处于疯狂竞争中的企业,和*一无二的垄断企业。”

举个例子,泰尔说,如果你想无休止的工作,但又挣不到大*,那就不妨开家餐厅。

在泰尔的“灵感之敌”名单中还有什么?有模仿、运气,以及把“我想成为一名创业者”挂在嘴边。

“这就像是在说,‘我想变成有*人,我想一夜成名,’”泰尔说,“我们夸大了运气在我们未来发挥的作用。信运气就如同信上帝。如果我们太过于依赖它,就会失去思考的能力。”泰尔还说,他很讨厌听到公司创始人述说他们如何在一场社交活动上结识,然后经过几周讨论就草草成立一家公司。

虽然泰尔本人就读于斯坦福大学和斯坦福大学法学院,但他强调,问题并非出自高等教育体系本身,而是那一套死记硬背、缺少思考的教育模式。泰尔成立了一个**的基金会,鼓励有创业前途的年轻人放弃大学,向他们提供10万美元的创业基金和两年的时间来开办自己的公司。

泰尔回忆起8年级毕业的那段日子,当时一位朋友在他的毕业班年刊中写道,“我相信,你一定可以考入斯坦福!”四年后,他确实做到了。如果有机会重新来过,他还走这条老路吗?

“如果要我给年轻时候的自己提意见,我还会上斯坦福吗,我还会上斯坦福法学院吗?也许吧。不过,我想更多地了解,我为什么要这么做。”

他表示,不幸的是,问题出在想要追随别人的脚步,而不是开辟出一条原本不存在的路。

“我想,”泰尔说,“我*根本的看法在于,没有任何一条路是适合所有人的。”

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